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资产证劵化投资基金 产品销售话术 一、建立良好关系（寒暄、赞美） 业：请问，您是陈X，陈总吗？ 客：我就是。请问你有什么事？ 业：陈总，您好！我是XXX的朋友，日兆伟业集团的理财经理XX（递上名片），我们事先电话联系过的，记得吗？ 客：哦，对，对，请坐。 业：陈总，您家里布置得真是温馨舒服。XX朋友说您非常能干，为人诚恳热情，对朋友又好，见到您本人如果如此呀。（视面谈场景而定，如非客户家里或办公室，可以从气质、衣着打扮入手赞美） 客：哪里哪里······ 业：陈总，首先很感谢您给我时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说的，希望用大约15—20分钟的时间，跟您交流学习一下如何理财。经过探讨之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。您自己或您的朋友有这方面的需求时，也可以随时联络我。 二、公司介绍 业：陈总，不知道您对我们日兆伟业集团了解有多少呢? 客：只是听朋友说过一下。 业：因为涉及理财的计划，所以了解公司的实力背景非常重要，不如现在让我为您介绍一下日兆伟业集团： 日兆伟业集团注册资本5个亿，是以金融创新为企业根基，以资产证券化为企业核心业务，通过整合全国优质基础资产，率先建立行业标准，主动承担资产证券化行业创新向前发展的先行引领使命，力争打造成为金融创新领域新标杆。可以说日兆伟业集团是一家综合性金融服务集团公司。 三、挖掘需求 业：陈总，不知道您平时做理财的时候一般都是选择什么样的理财产品呢？ （一一提问，等候客户回答） 客：股票。 业：我有很多客户朋友也都和您一样也在做股票方面的投资，陈总您应该对股市很有研究吧？ 客：也不算很有研究，多少知道一点。 业：那您觉得现在的股市怎么样呢？ 客：。。。。。。。。 业：我对股市并不是很了解，虽说投资股票的收益高，但股市现在大盘激荡，受目前全球经济波动的影响，股市一路走低，所以，风险也高。 当然，风险极低的理财产品现在银行也有很多，比如农行的“步步高”理财产品，收益大概在3.5~4.5%之间，比如你投资10万元， 1年时间，年化收益4% ，那么，一年的收益就是4000元左右。而我今天要分享给您的一个理财资讯，风险等级（评级）和银行的理财产品差不多，收益却是银行理财的2倍以上，是银行1年定期存款的3倍以上，我现在就给您讲讲吧。 客：哦？你说说。 四、产品介绍 业：现在我们日兆伟业集团正推出一款叫“小贷资产证劵化投资基金”这款基金经过专业评估风险为R3，属于稳健型基金，风险极低的理财产品，但是收益在同类型风险的产品中要高，而且，投资金额越大，收益越高。 举个例子，比如认购了300万的基金，预期的收益是30万，而你放在银行做理财产品，收益却只有12万左右，而我们这个预期收益要高出银行将近20万，比起其他同等类型的产品，这个收益要高得多。 其实，我们这支基金非常人性化，根据客户的需求，10万就可以认购，预期收益从8.5%~10%不等，而且这个基金收益分配非常及时，每三个月分配一次。投资期限12个月，如果中途想要用钱的话，每个基金季度都有一次赎回变现的机会，只不过持有时间越长综合年化收益就越高。 另外，向您推荐的这支基金的投资标的公司“深圳市宇商小额贷款有限公司”，已经连续四年被评为：“中国小额贷款公司竞争力100002183），1997年成立，总部设立在深圳市，旗下150余家分支机构遍布全球380个主要城市及东南亚，欧美，澳洲等10多个国家， 为其工作的全球员工共计9000余人 。2013年以400亿元的业务量，连续第三次上榜《财富》“中国500强”，成为中国供应链服务的领导者。 怡亚通已成功进入了IT、通讯、医疗、化工、快消、家电、服装、安防、贵金属等行业，正在为全球100余家世界500强及1000多家国内外知名企业提供专业供应链服务，如平时我们经常听到的大型企业CISCO、GE、IBM、PANASONIC、HP、TOSHIBA、SAMSUNG、INTEL、PHILIPS、PG、联合利华、雀巢、益海嘉里、雅培、惠氏、中粮、达能、联想、清华同方等都有“怡亚通”的身影。 五、促成及异议处理 客：但是，我投进去的资金，万一你们跑了，我的钱怎么办？ 业：非常能够理解您的想法。首先别的基金公司我们不敢保证，但是我们公司的实力非常雄厚，实缴注册资金都已经达到5个亿，而且在深圳地标性建筑京基100大厦68楼有占地差不多两千多平方的办公场所，跑得了和尚也跑不了庙啦。最重要的是，这支基金是由上市公司深圳市怡亚通供应链股份有限公司担保的。可以说有上市公司“怡亚通”的担保，作为投资者，我们的资金安全几乎可以说是零风险，完全不用担心资金安全这一块。 业:陈总，我们这个产品最好的一点就是，风险提示上面白纸黑字写明，不管是经营管理风险，还是不可抗拒风险，都不影响有限合伙人的本金及收益