把脉ONLY YOU-保险团队建设.pptVIP

把 脉 ONLY YOU 听说最近唐僧在中国人寿做保险？ 唐僧，原名三藏，中国国籍，曾出使天竺具有比较丰富的人脉资源，且性格开朗，口头表达能力超强 2008年8月，唐僧在观音大士指引下，投身火热的寿险业，时历四年，现级别为处经理，带领“ONLY YOU”团队冲锋陷阵 ONLY YOU 团队 在互连网上，唐僧联系到了天竺智者，名曰阿曼陀…… 秘方：综合数据指标给团队把脉 团队业务情况 人均保费 件均保费 人均件数 团队战斗力和稳定系数 人均保费 人均件数 人均佣金 团队考核数据分析 活动率，差错率， 出勤率 件均保费 = 总保费/ 总出单件数 反映出业务员在市场中所接触的目标市场的客户层次。 人均保费 = 总保费/ 总人数 反映团队平均实力 人均件数 = 总件数/ 总人数 平均签单件数反映团队活动量的多少 人均佣金 = 总佣金/ 总人数 反映团队的平均收入水平 “手中有粮，心中不慌” 在生存的基础上才有可能谈发展。 活动率 = 出单人数/ 总人数 反映团队的活动量，究竟有多少人能出单，能拿到工资。 出勤率 = 出勤人数/ 总人数 反映兼职人员基本比例，晨会的吸引力 差错率 = 差错件数/ 总件数 反映团队的专业化水平，业务员在日常工作中存在哪些实务问题。