红木家具营销推广方案.doc.doc

柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案 【背景简述】 柳州弘红轩红木家具2011年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一至三层。目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。目前将重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。 【资源盘点】 一、柳州弘红轩红木家具有什么？ 1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。（地利） 2、有近万平米的专业展厅。 3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。 4、高品质、高品味的家具产品。 5、大气魄的经营者。 6、每个月7万元左右的宣传推广费用。 7、良好的装饰设计公司的渠道关系。 8、经营者良好的社会人脉关系。 二、柳州弘红轩红木家具是什么？ 1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。 2、重点针对高端人群的家居产品。 3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。 综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。 【需求揭底】 目前弘红轩红木家具要完成以下目标： 1、刚进驻柳州，知名度不高。纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于快速消费品，名声更多在行业内。如何让柳州市民知晓该品牌？ 2、顶尖家具品牌必然是拥有一些列元素去支撑的，除了知名度外，如何去建立美誉度、客户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？ 3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户创造消费便利？ 4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里），以何种手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？ 5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的？ 即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！ 关于家具行业的浅见 目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。每月各类家具促销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而全。而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端客户为主，在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。从实际情况来讲，家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非常夸张的比例了。成熟的红木家具展厅将更多立足自身： 即通过系统的营销手段，塑造符合柳州消费群体的品牌形象； 通过各种营销举措吸引客户自我来店； 通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。 【品牌形象】 柳州弘红轩红木家具由广告语为“品位人生、传承经典”。代理“年年红”在某种程度上彰显了其高品质、高品位的一面，但是年年红在柳州有两家其它代理商的专卖店，同时年年红对我司的渠道推广支持也比较少。一个品牌的经营必须立足于本土化，所以在本土品牌推广方面，我们必须有所改进。窃以为，应该在平时的推广工作中提炼出更容易引发柳州市民共鸣的品牌形象，尤其是针对高端客户。 品牌推广中，中国人不喜欢花花肠子，越是直接有效的更容易引发关注，这点我们可以从“水井坊——中国白酒第一坊、成都文殊院——中国都市第一禅林、蒙牛——做中国牛奶行业第二、香飘飘——三年全国销量第一”等等。人们关注永远只有第一，就如我们永远记得第一个奥运金牌得主是许海峰，而不知道第二个是谁。高端人群永远只会关注与他们身份、收入相符的事物。同时在消费水平能够达到的情况下，会尽可能地满足“一切要用最好”的虚荣心。 柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅，利用家具行业本身对消费者的消息闭塞特征，我们完全可以在柳州市场中宣传定位为：柳州规模最大的红木家具展厅（支持元素：面积、装修风格要、代理品牌等）。并且结合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这样一个概念：柳州弘红轩红木家具是柳州最大的红木家具品牌专展厅。只有有品位有实力的消费人群才会只在弘红轩消费。（教训：陶瓷界冠军瓷砖是中国事实上的前三的品牌，东鹏是第一，但是在柳州市场所有人都只认识到诺贝尔是第一品牌、马克波罗是第二品牌，东鹏只是屈居于第三、第四。至于冠军瓷砖在柳州市场居然连二线品牌都算不上）。 品位人生 传承经典 如何在目标消费群体视野所及之处表现第一的品牌形象？ 报刊软文：通过报刊文章的形式作品牌及产品普及性正面描述。 所有的广告宣传中直白无误的表述“第一”的概念。 店面形象的升级：除了店面内的宣传物料外，增加