跨境电商海贸会现场速记稿：王维谈跨境电商定位.pdfVIP

加入海猫 轻松跨境 2016 跨境电商海贸年会现场速记稿：王维谈跨境电商定位 2016 中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于2016年9 月18－20号在深圳举 办。海猫跨境作为大会承办单位，下面是大会现场嘉宾演讲的速记稿件！ 王维：我是行云全球汇创始人王维。我从2006年开始，2006年、2007年一直到 2013年，我一直在海外，那时候飞了80多个国家，到处飞。那时候一直想把国 外的商品往国内做。从2012年年底开始接触跨境电商，开始接触试点，是宁波 的第一批试点企业。做到2015年，我们是一家新的企业，拿了两家资本投资就 创立了这家公司，到现在拿了三轮四家资本的投资。 我们公司是非常典型的，和王总有点像，我们唯一没做美国，做欧洲、澳洲、 日韩都有做，也就是做国外货源的，主要是做B2B，我主要是做小而美的电商， 主要是小b 的分享，大B这块的共享，原来做的多，现在慢慢不做了，可能资金 的问题，因为大型供应链还是需要大资金支持的，我们还是愿意给各种中小型小 而美的电商提供服务。从我目前来看，现在跨境进口电商这块，我想我自己个人 还是非常看好的，而且从现在的国家的消费升级的趋势来看，超出政策的影响， 我个人是觉得前景非常光明。谢谢！ 李威：你是说你们被套了很多钱？为了解套要进一步支持。我们就等着你们发话， 大家谈到了我想问的第一个话题，政策寒冬、资本寒冬的大环境下，进口电商下 深圳海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 一步是退是进是荣是衰，激烈一点，让他们分正反方，初步判断一下，您是反方。 还有谁愿意承担反方？ （三位），剩下三位是正方。就刚才的话题，谈一下，李 杨总谈到几个不利的地方，红利进一步缺失以及缺乏核心竞争力，只是简单的搬 运工的角度，你认为电商缺乏核心的可持续性增长资源的，是吧？正方，有没有 正方提一些意见？ 王维：这个问题我今年面对不少资本回答过这个问题，因为很多人提出这个问题， 为什么会是这个情况。我的思维和国内很多人思维不一样，我用另外的思维方式 看。任何市场需要做成，一定需要有三段，一是零售终端，也就是零售意义的 B2C，也就是您提到的流量。 第二个是品牌方，这在最上面，在中国原本这个方面特别弱，因为中国这些年发 展特别快，中国品牌方地位很弱势。还有一个流转方，中国在流转方这块也有， 做的不也弱，线上流转方直接被灭掉了，灭掉的根本原因是我刚才提到的，中国 的销售终端和品牌地位产生巨大的逆差，品牌地位很低，流转方就没有地位，两 方平衡的时候才有流转的可能性，否则就没有流转。跨境进口电商是我看到的， 他的品牌地位是很高的，甚至高出零售商。零售商地位高，因为我们不定义跨境 电商的名词，我个人认为跨境电商是伪命题，就是卖进口货的电商，至于这个电 商卖进口货或者国产货都可以。 两方都相对强势的时候，一定需要中间方出现，它会降低交易成本，这是经济学 最基础的理论。中间商不能淘汰，像中国的B2C在我看来有点畸形，凡是品牌商 想要流量、广告位，都需要付钱给B2C 电商，他靠这个赚钱，这个钱谁付钱谁排 前面，我认为B2C是有限资源，不是无限资源，花钱之后才能排前几页。后面几 万页都没有动力，只是信息撮合。 所以我做这行的时候，我直接往B2B切入，B2C 我肯定不做。但是我为B2C 提供服务，我们做的供应链服务和您提到的搬运工的区别，我做柔性供应链，柔 性供应链怎么定义它，从最早，82年提流行供应链的概念，很多人研究这个话 题，我说简单直接一点，我们不想在贸易商环节做的太深，我们想借助跟海外有 货的人，我们指海外商超，然后完成供应链端和国内的B2C端上下游的整合，也 就是说我们做的是撮合平台。我本身并不介入货物的经营，少量介入，不完全介 深圳海猫跨境科技有限公司 加入海猫 轻松跨境 入。 李威：您提到错位的概念，又提到关于贵公司定位的概念，您认为这是一个机会， 现在大势的情况下，通过调整新的定位，看到新的生