深度梳理：中国净水器行业发展启示录.docVIP

十大净水器品牌滨思特：净水启示录 对于中国净水行业来说，在某种程度上说，这是一个创世纪，净水业的企业们似乎并未意识到自己以及对手竟然可以在如此短暂的时间内走这么远。净水器厂商改变着自己的同时，也改变着中国的净水商业形态、营销资源、模式以及消费者的生活习惯甚至审美倾向。粗略估计，净水行业在中国的大发展，大概经历了近二十年的时间，从2013年开始，中国净水行业竞争态势将会更加激烈！ 　　一家长远发展的净水器品牌公司并不是靠运气或赌注来赢得未来，而是靠“人的能力”和“持续增长力”来获得未来。如果不能像滨思特、IBM那样不计血本的开展研发，如果不能像索尼、那样殆思竭虑将设计深入到产品深邃的灵魂深处，输在起跑线上的先发劣势，成长中利润的营养不良，自然也免不了烦恼，像一个人的成长过程一样。成长也有成长的烦恼，中国进水器也不可能百分百完美而毫无 　　游戏规则里，中国净水器行业的企业加盟源源不断的加入到勇敢者的游戏当中“与水沉浮”，并多有斩获。如何创造机会、如何把威胁变为机会对于净水业的抢滩游戏中来说应该是渐行渐远，需要的是时间和成本。 蓝海战略中的净水，给我们带来更多的启示 与愈加火热的营销态势来看，过度宣传已经让消费者集体陷入到“认知疲倦”中了。也有人对中国净水行业的恶性竞争困惑不堪，诋毁、挖苦竞争对手，欲置对方死地而后快，相比之下一些进口净水器品牌如滨思特、3M等知名企业，大家为了净水业界的生存都比较克制，都在技术创新上下功夫，很少挑起价格的事端。不理解这样做润吗？没有利润怎么生存？有可以支撑多久？用滨思特前总裁约翰· 科尔的话来讲，竞争是让彼此活得更好同时，竞争注定是残酷的，但不一定非得搞个你死我活，那么凄凉悲壮。同时他强调同情弱者，不佩服强人，阻力与发展同行，挑战与机遇并存，无论是“谁来了”，还是“谁走了”，都可以按照自己的战略从容前行。对方干打起来，做个君子不还手，这样就打不起架来了。 　　这是滨思特前总裁约翰·科尔对竞争的诠释，虽然无情，却见高明。竞争不应该就是简单的，中国净水行业应该多一些合作，多一些包容，多一些理解！ 　　 启示录之一：凤凰涅槃，净水产业应回归到产品和消费者的本源 　　成王败寇的年代，制造商在淘汰经销商，供应商也在选择生产厂商，经销商在淘汰净水器厂家，消费者在优选商家和产品品牌，在这样残酷的竞争中，不着眼于生存与未来，不专注于增长与价值，后果只有一个：在无尽的水业拉锯战中迷失自我，重蹈覆辙，彻底溃败。乔治·梅尔在考察中国市场后说：中国很多净水器企业不关心产品，而只关注钱从哪里来。 　　认为中国的净水业有太多太多的欲望和目标最终把自己给迷惑了，格力进军净水市场不久后，格力总裁董明珠也认为对净水产品开发的投入不足导致至今中国净水业还缺乏拥有自我知识产权的、能建立高端品牌形象的核心技术，多数企业仍然是一个性价比最优的加工厂家形象。国内企业最缺乏的就是像滨思特这种对产品和消费者的专注，而不沉溺于同业价格竞争的泥沼。 　　 　　2011年，英国滨思特EPAN“镜面净心超滤膜”镜面制膜工艺的技术突破，滨思特的EPAN膜丝表面具有优良的亲水性，不易沾污。同时采用德国精工制造的喷丝头等关键部件，大大提升超滤膜表面的光洁度。使得超滤膜截污后，表面容易清洗，排污彻底，让中国净水器产业有过短暂的兴奋。滨思特前总裁约翰·科尔希望把滨思特锻造成像通用那样的一套技术立企的模式：在发展新产业的过程中先从技术研发开始，成立研究院，以技术带动人才成长，以人才的成长成就公司价值，滨思特在往这条道路上，越走 我们希望，在普遍崇尚竞争的净水器行业中，像滨思特和3M这类埋头技术和创新产品的异类再多一些出来。 启示录之二：走跨界合作战略，保持清醒的超脱以及持久的耐性 有人说，走跨界合作战略是件好事情，现实更多地考验的会不会水土不服的问题？像现今的家电巨头海尔联合以色列斯特劳斯、TCL结盟意大利DELONGHI集团重组水家电业务进军净水机市场，志高股份也跳水净水器行业，也许集团上层并不会着急考虑于增设水家电不部能带来多少现成的市场份额，国际间的合作也带来了带来了产业结构和核心技术能力，同时也带来了风险和压力。如果我们能做到中国净水行业的NO.1，橄榄枝也会从四面八方传来。 　　无论你用什么战略，是原创还是在复制，差异化程度有限，你生产的东西，其他厂家也能生产，你并不是不可取代的，这样，中间商很容易找到其他企业取而代之。如果中国净水产业太缺乏足够的前瞻性认识。说不定哪一天突然崩盘了，江苏凤凰制水是中国净水器产业中最早一批探路者，也同样自己把自己毁了，原因只有一个：急于求成。净水行业应该与时俱进，不放弃扩张，同时也应该保持清醒和注意力的集中。 　　 启示录之三：“水中沉浮”光荣与梦想同在 　 再回头