河源市翡翠星城营销策划报告.ppt

翡翠星城营销策划报告 前言 翡翠星城整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目策划研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。 第一部分：市场篇 1、投资开发情况 今年1～6月市区完成商品房建设投资额评估值为4.96亿元，同比增长98%。 2、施工、竣工情况 市区截止到第二季度末施工项目33个（含往年未竣工项目），施工累计面积135.86万平方米，其中第二季度新开工项目16个,施工面积74.13万平方米。第二季度新开工面积比第一季度增加50.88万平方米、增长218.84%。市区今年1～6月商品房竣工面积38.14万平方米，同比增加82.71%。 3、商品房预（销）售情况 2006年1～6月商品房批准预售面积为19.41万平方米，同比下降33.6％，其中住宅批准预售面积17.62万平方米，同比下降11.14％。今年1～6月市区商品房预(销)售面积25.9万平方米，同比增长5%，其中住宅预(销)售套数1826套、面积22.48万平方米，同比分别增长16.6%和3.74%。 90平方米以下住宅套数357套,占总套数19.55%，所占比例比上年同期上升14.31%。商品房预(销)售金额5.49亿元，同比增长27.08%。 4、存量（二手）房交易情况 今年1～6月二手房交易面积为13.68万平方米，同比下降24.54％，但存量住宅交易面积为11.91万平方米，同比增加7.2％，二手商业用房交易面积为1.77万平方米，同比下降74.79％。二手房交易金额为1.12亿元，同比下降13.5％。 炒作形式 对于本阶段项目的宣传主题，建议主要通过短信平台、地盘包装、户外形象、报纸广告、网络广告等媒体以及记者专访、共生大会等活动对本项目进行包装与宣传。 短信平台： 由“翡翠青年会 ”为主导创建，这是建立项目与潜在客户和老客户直接沟通、交流的重要纽带，而且可以有效向目标客户群体直接传达项目信息，可以达到及时传递信息、维护客户关系和忠诚度的效果。同时，便于我司长期积累的大量潜在客户资源得与共享！ 第四部分：营销篇 推广活动 专访一： 专访时间：11月下旬 专访人物：河源相关领导（例如国土局长等） 专访主题： a、河源的发展近况以及未来规划； b、建设路板块介绍以及规划理念； c、建设路板块的发展现状； d、建设路板块的发展展望； 【请领导在谈话的列举过程中特别提及“翡翠星城”】 专访效果预计：通过邀请地产记者对河源相关领导进行关于建设路板块发展规划的采访，以记者的角度介绍建设路板块（CLD），从新闻媒体、政府的角度去为项目进行宣传，以增强项目宣传地段优势的力度与可信度； 第四部分：营销篇 专访二： 专访时间：12月上旬 专访人物：新兆力地产 专访主题： a) 新兆力地产介绍，以及在地产行业的开发经验； b) 新兆力地产开发翡翠星城项目的初衷； c) 新兆力地产建筑和谐人居社区的开发理念； d) 新兆力地产在本项目开发过程中传承一贯的开发理念， 致力于把本项目建筑成为河源的一个标志。 专访预计效果： 通过对新兆力地产的专访以及跟踪报道，配合针对此内容的广告，达到对新兆力地产开发理念的宣传，进一步加强市场对本项目的关注，加强客户对本项目的信心。 推广活动 第四部分：营销篇 您住得好才是真的好——共生大会 推广活动 时间：07年3月 活动主题：携手合作 成就未来 邀请人员：为新兆力翡翠星城建设共同努力的合作伙伴 政府规划部门 规划设计单位 营销整合顾问 施工单位 监理单位 物业管理单位 部分建材供应商 媒体 装饰设计工程公司 讨论话题： （1）各合作伙伴运用哪些的“产品”细节表现，使项目最大限度满足客户需求的？ （2）如何保障这些细节的完成？ （3）项目建设过程中，将根据各合作单位的表现情况，颁发“最佳合作伙伴”奖项，并公布评选方法及细则。（备选） 第四部分：营销篇 推广活动 产品说明会 ☆ 活动时间：解筹前1-2周内； ☆ 活动地点：翡翠星城售楼处内； ☆ 邀请对象：河源相关的领导，河源范围内的相关各报社、网络媒体、电视台、广播电台、杂志等媒介记者。 ☆ 举办此次活动的目的：通过在公开