4.14-15店头活动--总经理签售.pptVIP

销量满百 倾情大回馈 ——华源圣达专营店总经理签售活动 ——市场部 活动背景 ?1-8日曲阜车展收集到140批意向客户信息，需要尽快消化，实现双月销售目标； ?6-8日济宁车展，本地及周边意向购车客户对今年上半年价格已经了解，促其下定的时机不容错过； ?本区域内主要竞争对手将在下月初开业，并已开始巡展，需要在此之前将意向客户拿下。 活动目的 ?促进意向客户下订，消化车展期间意向客户； ?现车推销，尽量先把现车销售出去； ?重点推销销售压力大车型：天籁、逍客、骊威； 活动概述——总经理签售创意 ?以销量满百，倾情大回馈为噱头，促进客户来店； ?曲阜人购车喜欢找关系，以总经理出面，让客户认为有利可图； ?推出六辆“总经理推荐车型”，加大重点车型的销售（具体车辆+加装精品待定），并醒目的摆在展厅。 活动概述——总经理签售活动 活动时间：4月14日——15日 活动地点：东风日产华源圣达专营店 活动对象：全车系意向客户 活动形式：总经理限时签售 活动内容：1、来店客户赠送磨砂玻璃杯+礼品袋。 2、活动期间订车享受总经理级优惠价。 3、活动期间推出总经理推荐车（重点车型加装精 品后享受精品套餐优惠价）。 活动概述——意向客户邀约 ?为强化销售顾问邀约客户的力度和效率，由市场部专门专人做出意向客户邀约单，并现场记录意向客户的到达； ?为突出总经理签售活动的隆重，在客户到达的主要时间，全体销售顾问排好队列，迎接每一名客户的到来； ?展厅重新布置，凸显总经理签售的隆重，使客户感受到尊贵感。 活动概述——签售流程 签到 签售活动 订车礼 进店有礼：磨砂玻璃杯+礼品袋 活动目标KPI 计划 实际 达成率 说 明 邀约来店 50 正式销售顾问每人邀约8批客户，实习销售顾问每人邀约5批客户，在周五下班之前上交邀约名单并交由市场部成标在活动期间进行管控。 订单 15 邀约话术 您好，是XX先生/女士吗？我是东风日产曲阜华源圣达专营店的销售顾问XXX，上周您看过车展了吧，现在您考虑的怎么样了，本周末恰逢我们店销售满百，特推出“总经理签售”活动，超低的优惠价格，仅限本周末，优惠幅度绝对超乎您的想象，………….您看周末过来吧！ 邀约短信 贺东风日产华源圣达4S店销售满百感恩大回馈，总经理本周末亲自签售，优惠超乎想象！活动仅此一次，错过终生后悔，详询4590888，陵城政府南200米 活动流程 时间 项目 负责人 备注 4月10日 活动方案确认 李成增 4月13日 邀约名单 叶磊 4月13日下午上交，成表后由市场部记录意向客户到店情况 4月13日 活动物料 刘伟 4月12日 短信群发 刘超 活动前一天短信群发一边，周六下午再群发一遍 4月13日 展厅布置 李成增、叶磊 4月13 礼品准备与购买 李成增、刘伟 订车礼准备 活动费用 项 目 预计金额（元） 实际金额（元） 备 注 广宣 0 现场礼品 2000 库存礼品+精品 物料 200 合计 2200 THANKS!