花草茶上市方案.docVIP

目录 一、前言…………………………………………………………………2 二、环境分析 1、宏观环境分析…………………………………………………5 2、竞争环境分析…………………………………………………6 3、我国现有花草茶品牌分析…………………………………6 4、消费者分析……………………………………………………8 三、SWOT分析………………………………………………………9 四、营销目标…………………………………………………………11 五、营销战略…………………………………………………………11 六、营销组合策略 1、产品策略………………………………………………………13 2、价格策略………………………………………………………13 3、促销策略………………………………………………………13 4、渠道策略………………………………………………………15 七、具体行动方案…………………………………………………16 八、费用预算…………………………………………………………17 一、前言 1、公司简介 茶语保健品公司是一家花草茶研发生产企业拥有自己实力雄厚的科研中心和优秀的人材队伍以浪漫、时尚、健康、品位为主题诉求，直接把产品定位于饮养佳品”产品占据高端市场线，价格走普及路线，精心调配，完全按照女性身体机能需求设计，打造出最适合“女人味”的花香浓郁甘醇萦绕的花草茶用纯自然功效调理出最自然的美推出了一系列调理养颜花草茶，既有整花入料强化功效的复方茶包系列，又有维C丰富口感甜甜的果茶系列等,全线产品高贵、典雅。品牌在市场的影响力，在业界取得了良好的口碑不仅具有花草本身的香味，同时又兼具茶的保健功能，是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要原因它主要对人身体有保健作用，美容，养颜，减肥，各方面对人身体有一定的好处。已逐渐被消费者所喜爱，特别受到女性朋友的青睐。近几年由于世界性饮、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。目前在台湾、香港、日本、韩国、新加坡等地，花草茶正在炽热地流行！在局部市场花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶，它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。十一五期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体?圣伊菲儿圣伊菲儿怀素堂香蔓丽儿圣伊菲儿圣伊菲儿selffy是鼎越（香港）国际集团旗下品牌于2010年正式进入中国大陆市场圣伊菲儿花草茶以时尚、健康、休闲为主题诉求定位于时尚功能型饮养品产品专属 纯女性顾客 设计所用原料 采用全球采购方式（与美国的San Sith集团，巴西的Herbal 药草公司，德国的wollenhapt公司，印度的Mehra公司，巴拿马的medicinal herbs国家公司，法国的Herbes集团，保加利亚的Билки公司等都建立了合作伙伴关系）鼎越（香港）国际集团在H·K拥有独立的花草茶研发机构，聘请全球最知名的花草茶专家Mossige先生为总顾问鼎越（香港）国际集团计划在3年内在中国大陆区域的2700多个城市中设立代理建立“圣伊菲儿（香港）花草茶专家”专卖店及专柜3000家以上确保全国75%以上的城市女性都可以方便的购买到圣伊菲儿优质的产品香蔓丽儿成立于2001年的陕西鼎新生态科技有限责任公司，是国内知名的花草茶研发生产企业、拥有自己实力雄厚的科研中心和优秀的人材队伍，产品涵括花草茶、植物薰香、个人用品等多个领域。现已拥有香蔓丽儿、鼎新银杏茶、等知名品牌，产品覆盖全国34个省、市、自治区，市场份额一直稳居同行业品牌前列。8年来，品牌在市场上已产生了广泛的影响力，并在业界取得了良好的口碑2009年香蔓丽儿花草茶专卖店迅速发展至350家以上，成为国内花草行业第一品牌！怀素堂北京怀素堂生物科技有限公司是一家集科研、生产、经营于一体的现代化高科技企业，公司对于花草茶、保健茶的生产加工有着丰富的经验和卓越的技术，曾成功的为国内外很多知名企业和个人提供花草茶加工、保健茶加工、OEM代加工等业务，是中国目前规模最大、价格最便宜的花草茶专业生产商，当之无愧为花草茶、保健茶生产加工大王！中国花草茶专家！对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。女性消费性冲动