小米营销模式解析.pptVIP

3.网络营销策略 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* 随着移动通讯和网络技术的发展，手机种类多种多样，工艺越来越先进，功能越来越丰富，性能越来越强大，就日常生活来说，它一定程度上取代了数码相机、MP3、MP4、游戏机、电脑等的作用，成为了我们生活的必需品。 公司名称： 小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市 成立时间： 2010年4月 经营范围： 移动设备及软件 公司性质： 有限责任公司 公司口号： Mission Impossible 注册资金：2691万元 员工数： 1000人以上（2013年） 市值： 100亿美元（2013年） 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统 专注 学习苹果公司专注在一款产品上，手机就只有iphone，平板电脑就只有ipad，越简单的东西越难做好，我们只做了一款手机，它就叫“小米手机”。 极致 极致就是要做到你能力的极限，就是不给自己留退路，不给别人留活路。就像暴雪公司20多年来，只发布过几款游戏，但每一款都是惊世骇俗，所以人们都说，暴雪出品，必属精品。 口碑 只有超过用户期望的东西才有口碑。比如海底捞，它们都开在很一般的地方，当我们走进去的时候，他的服务超越了我们所有的期望值，我们觉得好。 快 在做MIUI系统时，我们好多东西都是跟用户无数次接触中得到的。这就是互联网的强大东西，MIUI系统从发布到现在3年时间已更新了157个版本，就是快。 小米手机上市初期市场环境(SWOT势态分析) 优势： 1.团队强大，人才济济 2.核心竞争力----MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长 3.手机产品高配置，低价格 劣势： 1.起步晚，品牌信誉缺乏 2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验 3.手机生产效率不高 机会： 1.传统国产手机品牌没有打破国人对“山寨机”印象 2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵 3.米粉多为18岁到30岁年轻人 4.C2B电子商务消费方式崛起 5.智能手机市场需求巨大 威胁： 1.手机市场竞争激烈。 2. 技术受安卓系统限制 3.成本高，利润少，企业支撑吃力 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略(代理、运营商) 6.社会化营销策略 7. … … 1.高调发布新品，低价策略 1000张199元门票 5分钟内售罄 门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金） 等待小米产品发布会的开始 13年上半年销售量 703万台 小米手机累计销量 12年8月为止累计销售量352万台 高配置，依旧低价 2.饥饿营销策略 在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少 真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货 小米的售价曲线 小米的成本曲线 价格 时间 正式发布 首轮销售 放开销售 降价促销 小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 售卖限量工程机纪念版 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。 吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果。 针对性的抢购,小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。 有效的提高了消费者的关注度。 工程机就是半成品这也拿来卖? 小米降价促销-----新旧产品同步抢购 越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！ “供不应求”的饥饿营销！ P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* P* *