云栖玫瑰园提案方法培训.ppt

西湖上空的云;1867年， 丁家山畔的西湖还是一片野地。 ? 一位12岁的少年紧拽父亲的衣角，懵懂的眼神闪动对眼前湖域的渴望。 或许，就在刘学询与西湖的第一次接触中， ? 刘庄就已生根… ;刘学询再度回到这片湖岸，已是33年后。 湖面如昔，这片儿时的梦想之地令他百感交集。 此时，帝皇梦、君主立宪、革命、共和这些字眼，对他陌生而遥远。 西湖之畔筑庄归隐，是刘学询此时惟一的心愿。 承赖他的晚年寄情山水和杰出的造园天赋， 一代西湖名庄——刘庄，五年大成，传奇至今。;1920年， 一代儒商、名医汪自新沪上自建“余村花园”，名噪一时。 然而，即便是在当时，酷爱藏琴的汪自新， 已隐隐抱憾他那 “修琴”、“流水”、“天籁”三把古琴， 无法在家中弹出高山流水之音。;如今，时过境迁，物是人非 然而，当代名仕的西湖情怀，一如湖山未改…;让我们先来看一看项目;用地面积;云栖玫瑰园物业现状展示;项目印象:天赋稀贵的城市低密度用地;项目印象:中国高端物业营造专家的大成之作;项目印象:国内顶级豪宅的价格表现;天赋稀贵的 城市低密豪宅用地;回顾一下2011年的市场表现;项目传播力度较小，缺乏顶级豪宅所应有的市场知名度与 影响力； 大部分成交客户均为与绿城有直接或间接联系的圈内客户， 市场层面的客户比较少，不利于项目持续销售。;2012年，云栖玫瑰园销售任务： 十亿零一百万; 提炼与建立云栖玫瑰园的整体价值体系； 进一步建立云栖玫瑰园作为整个浙江乃至华东区顶级低密度豪宅 的高端形象； 充分利用2012年云栖玫瑰园众多的工程节点，通过广泛的市场传 播与营销动作，提升项目的知名度，扩大市场层面客群的基数， 为项目后期的持续销售打下坚实的基础。;思考的行径 — 捷群地产品牌模型;思考的行径 — 捷群地产品牌模型;市场环境;银湖;板块名称;板块名称;大杭州高端低密度项目金字塔;2011年杭州排屋、别墅市场1500万以上成交情况;顶级低密度项目:有“市”无“场”;市场环境;云栖玫瑰园 VS 桃花源VS西溪风情17墅VS湘湖壹号;与核心竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;与核心 竞品的 差异;核心差异的四点发现;策略 三种属性 的必然联系;思考的行径 — 捷群地产品牌模型;绿城;云栖玫瑰园聚集了绿城十五年高端营造之大成 汇聚尊贵资源品格于一体 我们以“云栖五格”来解读其内涵;云栖五格;云栖五格;坐标之江;城市一居别墅的路，是有传统的;之江国家旅游度假区是1992年经国务院批准建立的全国12个国家级旅游度假开发区之一，是杭州最早开发的国家级开发区。 杭州八大别墅板块中，之江板块一直是高端别墅的汇聚之地。 自1992年至今，经历了20年时间的培养，使这里成为城市一居别墅的主流方向。;之江板块的小高层和多层较少，大量的别墅排屋形成了纯粹的低密度居住区域。 在之江板块，从最早的绿城九溪玫瑰园、西湖高尔夫别墅、云栖蝶谷、樱花小筑、诺丁山郡，再到后来的阳明谷、九树等，无一不是高端低密度住宅区。;最能代表杭州这座城市的，不是西溪，不是青山湖，更不是湘湖，而是西湖。 沿着西湖的南山路向西，就到了之江路，沿途布满了满觉陇、虎跑、六和塔、九溪等最能代表杭州的风光景点。;之江路上，不仅有优美的西湖景区资源、钱塘江沿岸景观资源，也有宋城、西湖高尔夫等高端休闲配套。随着城市高端配套的不断建设，之江板块的城市居住氛围越来越浓郁。 在杭州所有别墅板块中，目前以之江板块别墅区的入住率最高。这些高端社区里住着杭州最高端的人群，正是他们，使之江路成为实至名归的高端住区。;之江路：城市一居别墅之路;杭州没有哪一条路，像之江路那样， 不断地创造着杭州尊贵别墅的历史与未来;坐标之江;云栖坞：藏风纳水的上佳之地;五云山，海拔334米, 冈阜深秀，林壑蔚起，是西湖群山中的第三山。相传山顶常有五色瑞云盘旋其上，故名“五云” 。于山巅极目四顾，钱塘江仿佛一条蜿蜒曲折的玉带在山前飘过，视野开阔富有情趣；山上植被茂盛，绿树与翠竹互相辉映，山景极富“野”韵。关于山的得名，民间还流传着观音大士去西天瞻拜佛祖，路经此山，流连忘返，遗落莲花，化为五色祥云的故事。 ;时至今日，五云深处、古树荫蔽下的兜云亭仍保存完好， 表达着古人盼云在此久留停栖的浪漫情怀。; 《五云山》 毛泽东 1955年 五云山上五云飞，远接群峰近拂衣。 若问杭州何处好，此中听得野莺啼。;五云山上盛产兰花，著名春兰名种“绿云”的原产地就在这里。绿云，花开并蒂，晶莹剔透，形态优美，堪称兰中绝