房地产佣金及薪资管理.doc.docVIP

碧云商业广场售楼部人员薪资、提成实施办法 人员架构图： 销售经理：陈经理 报备人员：1名 销售人员：7-8名 二、薪资 销售人员： 1、基本工资：800元/月； 2、各项补贴：400元/月；(补贴明细:电话费50元、社保250元、满勤100元) 报备人员： 工资：1500元/月（含电话费、社保、满勤各项补贴）。 三、佣金业绩归属 1、现场来访客户均详细填写来人来访记录 2、现场每一位销售人员在接待来人时必须问清的问题： 1）是否与哪位销售人员联系过； 2）家人或朋友是否来过； 3、若客户第一次到售楼部，并没有指明销售人员接待，则按当日接待顺序接待，业绩归该销售人员。 4、来电客户来现场，有指明销售人员甲接待，则由其接待，如未指明找谁，则按顺序接待。 5、若销售人员甲连续追踪（包括去电、来电、来访等），并有详细记录，而客户却在甲不在当班时由乙接待，乙在得知是甲客户时则必须告知甲，如甲无法前来，若乙接待成交则业绩甲占50%，后续手续由乙追踪完成；如乙在接待甲客户后未成交，则该客户将交由甲继续追踪，与乙无关；如乙明知是甲客户而故意不告知甲属于恶意抢单，则成交后的业绩归甲与乙无关。 6、客户到现场由销售人员甲接待并有详细记录两次以上，之后其家人不同时间到现场找了其他销售人员，乙只接待一次成交，签约时发现为一家人按第5条执行； 7、如客户只是替朋友看房子，第二次由客户带过来则由原业务员接待