四川天诚连锁发展战略.docVIP

四川天诚大药房连锁有限责任公司 企业发展战略 第一部分：企业发展的历史与面临的问题 企业发展的历史回顾 1998年11月，由原来绵阳药业控制的三十多家较大的单体药店改制为四川天诚大药房连锁有限责任公司，进入药品零售连锁时代。 1999年—2001年，公司遇到较好的发展时期，销售规模不断扩大，医保划卡首家开通17家门店（绵阳唯一），同时公司引进职业经理人进行管理经营，开创绵阳药品零售行业先河，引进了人才，扩大了队伍，更新了观念。 2001年—2004年，市场的逐步放开，GSP认证，加盟发展，影响了公司重点经营直营门店，同时价格战使公司应对乏力，公司遭遇第一次发展瓶颈。 2004年—2009年，加大门店的环境改造的同时，细化营销活动，丰富产品线，实现销售利润逐年增长，并历经了门店的收缩关闭和重新定位、再次快速发展阶段。 2010年，直营门店发展和销售增长再遇瓶颈，销售增幅放缓，信息化建设加快，发展门店投入变大，公司经营利润有所上升的同时，客户有所分化，迫切需要提升管理水平和调整营销策略。 目前，公司拥有直营药店52家,其中天诚本部49家，代管绵阳桐君阁大药房及北川连锁公司共3家。这些分布为绵阳涪城区28家、游仙区6家；北川安昌镇2家、安县花荄5家、安县界牌1家；江油城区4家，江油武都1家；三台县城3家；梓潼县城2家。 公司52家药店现年销售7500万元，其中月销售30万元以上的A类5个