保险公司新人班衔接班绩优班主管班课程表课程重点_精品.doc

/ 整体介绍 整体介绍 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ——“四班”系列教材所含内容 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- “四班” “四班”介绍 “四班”系列教材，包括： 新人班（即将入司的准新人） 衔接班（2-3个月 4-6个月新人） 绩优班（当月5000以上，不含新人及主管） 主管班（主任及部经理） “四班” “四班”教材 “四班”系列教材，包括： 课程投影片 课程讲师手册 培训班操作手册 技能三角专题手册（尚未开发） ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ——四班介绍之1：新人班 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【培训对象】 即将入司的准新人 【培训目的】 使新人达成三爱：爱行业、爱公司、爱工作 使新人愿意参加保代辅导与考试 【考核指标】 保代考试参训率 新人上岗率 【课程设计思路】 以“三爱”为主线贯穿始终，对原有“2010版新人岗前培训课程”稍作增补、修改，具体如下： 增加《新法新天地——保险法概述》。让新人认识到保险有法可依，坚定新人的从业信心。 修改《销售一点通》，加入“以工具为载体的推销流程介绍”。打消新人对销售的恐惧，让新人感到销售不难。 替换《生活新享法》为《吉星高高挂、福禄岁岁增——吉星高照产品介绍》。让新人了解产品，认可产品。 增加《开发你的财富宝库——缘故30》。帮新人找到缘故客户。 【课程表】 时间 课程 课程目的 课时 第 一 天 14：00-15：50 绽放你的精彩 2课时 16：00-18：00 穿越时空话保险——行业介绍 2课时 19：00-19：50 加入“新法新天地” 让新人认识到保险有法可依，坚定新人的从业信心 1课时 20：00-21：00 营地活动 2课时 第 二 天 8：30-9：00 开启美好的一天 0.5课时 9：10-12：00 璀璨XX 承载梦想——走进XX 3课时 14：00-15：50 天使在人间——寿险意义与功用 2课时 16：00-17：50 销售一点通 【加入“工具为载体的专推介绍”】 打消新人对销售的恐惧，让新人感到销售不难 2课时 19：00-19：50 成功标签 1课时 20：00-20：30 典范分享 0.5课时 20：30-21：00 营地活动 0.5课时 第 三 天 8：30-9：00 开启美好的一天 0.5课时 9：10-10：00 寿险小百科——寿险基础知识 1课时 10：10-12：00 揭秘XX分红——分红基础知识 2课时 14：00-15：50 生活新享法 【改为“吉星高高挂 福禄岁岁增”】 了解产品，认可产品 2课时 16：00-17：50 投保指南 2课时 19：00-19：50 开发你的财富宝库 帮新人找到缘故客户 1课时 20：00-21：00 营地活动 2课时 第 四 天 8：30-9：20 天生我材 1课时 9：10-11：20 辉煌从XX起步 2课时 11：30-12：00 阶段小结 0.5课时 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ——四班介绍之2：衔接班（2~3个月新人） ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 【培训目的】 围绕“技能三角”核心主题—— 使新人掌握以工具为载体的销售技能 使新人掌握主销产品，逐步做到“按客户需求做保险” 使新人通过客户的经营与管理，保有一定的客户量 帮助新人转正、晋升 【考核指标