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SENSE-常熟项目提案讲解材料.ppt
长泰常熟项目全程推广提案;第一部分 市场分析;PART2.常熟房地产市场发展;PART1.常熟宏观经济综述;常熟市位于中国经济最活跃的区域——长三角经济圈中心,东倚上海,南接苏州,西邻无锡,北枕长江与南通隔江相望,具有得天独厚的区位优势。
常熟地理位置优越,经济发展前景巨大。;常熟经济增涨迅猛,前景看好,这也为房产消费打下良好的经济基础。; 积极发展对外贸易,出口额持续增高,也提升了人民生活水平和消费能力。;市中心;房产投资不断加大,一方面表现了开发商的良好预期,另一方面表现了区域供给的不断放大。;目前整体商品房库存较高,按历年最高消化量推算,也需1.5年左右,而随着市场供应的不断加大,市场空置率也将加大,整体房地产形势不容乐观。;PART3.常熟别墅市场综述;常熟别墅市场
供需分析
;主要别墅楼盘分析;碧云山庄;主要别墅楼盘基本信息表 ;在售独栋纯别墅项目:
泽景园
名流世纪庄园一期
碧云山庄
雅兰美地庄园
信步华庭;根据分析研究得出:
独栋——主力面积:250-400㎡;
主力总价:300-550万/套;
去化速度:2-3套/月。
联排——主力面积:180-250㎡;
主力总价:150-200万/套;
去化速度:4-6套/月。
叠加——主力面积:180-290㎡;
主力总价:130-200万/套;
去化速度:5-8套/月。;PART4.项目自身情况研究;项目自身情况研究
项目区位
;虞山项目;项目自身情况研究
周边环境
;常熟传统富人区,项目周边环境成熟(毗邻五星级酒店),良好生态环境+传统别墅区优势+便捷交通。;受虞山、尚湖两大风景区辐射且临近市区,但是本案的尚湖景观优势不明显,绝对距离较远,再加上周边环境目前不太理想,高端产品取得消费者认同,具有一定困难。
项目将主要依靠产品特色,企划包装以及未来预期取胜。;项目自身情况研究
项目SWOT分析
;虞山项目SWOT分析;机会(O):;尚湖项目SWOT分析;机会(O):;PART5. 竞争市场分析;竞争市场分析
主要竞争楼盘介绍;雅兰美地;竞争楼盘基本信息表 ;项目;项目;竞争市场分析
产品分析;竞争市场分析
主力销售面积分析;竞争市场分析
主力销售总价分析;竞争市场分析
总结;PART6.项目未来客源???析;私营业主
截至2005年底,常熟注册个体工商户累计达到56187户,注册私营企业累计达到11250家。
2005年末,民营经济计注册资本达到315.7亿元,其中:私营企业286.6亿元;个体工商户29.09亿元。
政府公务员
常熟市府下设约80个部委办局,另含10个乡镇以及1个林场、2个开发区和1个招商城。 ;项目;独栋产品:本地企业主,外地来常熟投资者,本地绝对高端客源。
联排产品:本地中小企业主,大型企业高管,外地长驻投资者。
叠加产品:本地中小企业主,大型企业高管,部分公务员,外地长驻投资者。
;第二部分 企划推广;PART2.整合推广策略;PART1. 消费群体研究;消费者分析
分析框架;消费者分析
;核心年龄在35-50岁间,跨度由于产品社会接受度高而区间较大
人群阶层包括政府领导,私营企业主,企业高级管理人员,个体工商户等常熟当地的财富新贵
首次置业别墅,在物质富足之后有强烈追求高端生活的愿望,对别墅产品决策依靠口碑等自己信赖的信息来源,比较相信主流媒体的权威性
他们已经是社会的中坚阶层,但仍有很大的上升空间,还有很多理想需要实现
他们的工作时间比较长,具有很大的弹性和模糊性,有一定的闲暇生活质量
; 有钱、有闲、有事业追求、有家庭观念、责任心重;消费者分析
;性格乐观且开放,不希望与世隔绝,但希望能贴近自然;
通常他们有自己的圈子,经常在家中宴请客人;
处于事业的黄金阶段,并仍在不段攀升,对理想生活的追求
4. 向往拥有自己的一片土地和天空,拥有比较大而灵活的生活空间,拥有市区人无法获得的闲适;
5. 有远见,有魄力,追求身份和地位带来的荣耀
6. 渴望别墅能够给予其一种精神上寄托;别墅如何能成功打动他们?;消费者分析
;【别墅人生】;消费者分析
;我们的客户;PART2. 整合推广策略;整合推广策略
策略纲要;整合推广策略;问 题;面临的关键问题;隐藏的问题;任 务;实现长泰品牌与两大产品的整合推广战略;整合推广策略;尚湖,虞山项目在长泰品牌中的战略地位
借尚湖,虞山项目将长泰塑造成一个常熟知名的高端地产品牌
确立长泰在常熟经济型别墅领域的领先地位
为长泰置业在别墅项目销售推广中,建立一个可以复制与参考的样本;■ 短期内,形成对尚湖,虞山项目的认知,形成品牌概念—由专业别墅缔造专家制造的经典别墅。
■ 近期内,使尚湖,虞山项目成
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