个险晨讯20090724演示讲稿.ppt

忠信行知 · 励学成长;知识改变命运 “才富”照亮人生;分公司7月“才富”训后指标一览表;“才富”7月个人业绩前十名;“才富”7月个人业绩第11-30名;;“才富”训后更加注重工作细节的完善 突破的观念：计划你的工作，工作你的计划 改进的动作：整理客户档案 我们最爱讲的一句话是：“客户今天不认同保险，不代表他明天不认同；客户今天购买力有限，不代表他明天缺钱” 。所以，我们要时常关注客户的“成长”。客户档案其实就是客户的成长日记。训后，我按月整理了入司以来的客户档案。这不仅让我找回了许多准客户，更值得一提的是整理客户档案能起到续期提示的作用。翻阅已成交的客户档案，可以清楚知道哪些客户该交续期了，可以发短信、打电话提醒客户，这个动作也让我六月的继续率达到了100%。 编者按：;集合全系统300多位“才富”讲师的“百家讲坛” 荟萃30多个培训分会场优秀讲师分享的“成长感悟” 独领风骚指引我们“知、信、行合一”突破成长;照 片;年份;成长心得：;随缘陌拜的优势:;环环相扣，步步为营; ; ; ;要点提示：; ; ;2. 道明身份（已买过保险） 业务员：下次我叫我那些有品味的朋友来尝尝。 客户：好的，谢谢……你是做什么工作的？ 业务员 ：我在保险公司工作，你肯定买了保险的？ 客户 ：买了，买了，很长时间买的某某保险公司的。 业务员 ：你买的什么保险？有那些保险责任？ 客户 ：不太清楚。;2. 道明身份（未买过保险） 客户：没买过，不清楚。 业务员（吃惊的样子）：啊！你还没买保险啊？现在很多父母在小孩还没有出生时已到处在咨询保险了。 （可收集客户的大量信息）;3. 争取再次见面机会（已买过保险） 业务员：下次我再过来吃饭的时候，顺便给你看看吧！ 客户 ：好嘛好嘛！ （切记留下她的电话，方便以后电话或短信跟踪）;3.争取再次见面机会（未买过保险） 业务员：下次我再过来吃饭的时候，顺便给你带些资料过来给你看看，先了解一下，买不买没关系的！ （给客户减压） 客户：好嘛好嘛。 （买单时切记附上自己的名片）; 感兴趣的客户，持续跟进 不理睬的客户，持续经营;成功案例分析;成长感悟;！;我眼中的新《基本法》;福利待遇提高让我们增员更有底气，同业引进也更有优势。;新《基本法》每日一题： ;精彩人生;险种组合：卓越人生;每日十星;预收标保：6月26日至7月26日17：00;月度十杰;月度新人王;; 以上特征、经历均出自于同一个人，他来自肇庆，名叫温耀深，是许许多多福禄归航前夕进来的新人之一。进入太平人寿之前，他没有显赫的背景、没有傲人的资本。而如今，他是肇庆太平一颗耀眼的新星。短短一个多月里，他从一个销售阅历尚浅，且无任何保险从业经验的青头小子，迅速跃居肇庆中支月度业绩前列，成为肇庆中支新人里的一匹黑马，他是如何从这么多对手之中突围而出的呢？让我们跟随他的讲述进入他的奋斗故事，看看他的突围法则。 突围法则之一：强烈的荣誉感——爱保险、爱太平！ 温耀深：我很喜欢做销售，可惜学历低，获得较好的销售平台展现自己不是那么容易。过去我做过很多体力活儿，收入也低。虽然也尝试过销售，但老板不相信我的能力。感谢太平人寿给每个人平等发挥的机会，让我有机会实现理想。太平品牌历史悠久，我以成为太平人寿的一员为荣！和许多优秀保险代理人一样，十分认可保险，只有自己真诚地相信保险，才有可能让别人跟随你的信仰。 突围法则之二：破釜沉舟式的拼搏和毅力——认准的事情就要做到！ 温耀深学历不高，因此机会对他来说比一般人要难能可贵得多，每一次机会的;降临，他都珍之如玉，因为“我没有退路！” 温耀深：因为学历不高，所以就特别容易受人质疑能力。其实我是爱读书的，只是因为家境不好才迫不得已放弃升学。别人担心我这样的文化程度，考不过代理人资格考试。我不服输，咬定一个目标，一定要过，而且一次通过！因为我害怕失去成为太平人寿保险代理人的机会。当别人抱着应试的心态面对复习时，我却要求自己熟读全书。虽然开始不太懂，但我也强迫自己去看、去背，逐渐地，那些晦涩难懂的道理竟慢慢生动起来变得容易接受了。 在强烈的目标达成愿望驱使下，备考期间他每天看书看到凌晨两三点，甚至到了第二天一睁眼脑子里都还停留在背诵知识点的地步。在不懈的努力下他最终如愿达成了一次通过的目标。 “认准了就一定做到”并非一时的心血来潮，而是温耀深一贯的做事风格。“一个由业务失利而引发的增员故事”就最能说明他这个个性。 温耀深：入行以来我签单的情况都算比较顺利的，除了那一次，合同都已经准备好了，谁知临门一脚别人不跟我签了。原因是客户听信了一个亲戚的话，这位亲戚跟; ; 温耀深说，他只要提起销售就会很兴奋，他总是积极地构思各种销售方案，