卡单活动宣导方案策划-1.ppt

百舸争流百团会战;背景机遇篇 方案支持篇 产品学习篇 工具话术篇;向日葵，始终面朝太阳，永远春暖花开。 勇敢、积极、温暖，亦如保险精英的精神。;永远追逐阳光、空气和水，是每株向日葵始终不变的目标，只有追逐才能生长，生命才有意义。;在完成两地上市之后，新华保险共募集资金133亿元左右。随后，今年2月2日，新华保险董事会通过发行总额不超过100亿元5年期以上的次级债、总额不超过50亿元10年期以上的债务融资工具的计划。机构投资者曾预测，新华保险上市能使它的偿付能力充足率在大概两年内维持一个较好的水平——达到150%以上。 而之前新华保险总裁何志光也对外界表示，未来5年将增设1000家分支机构，2012年的目标大概在170家左右。 在上市获得得更多资源之后，中国的保险市场正发生微妙的变化，新华保险正在进行程度空前的裂变。 更丰富的资源投入，更具影响力的品牌效应就等于更多的客户，你是否能够跟随一起成长!;保险销售工作逐水草而居，想保持长久的生存和更好的发展，必须拥有充足的资源。纵使暂时拥有了肥美的水草，也总有枯竭的时候。? ;缘故关系;医疗费用， 不是在上涨，;为客户送上保险卡单 开辟一条最有效的准客户积累大道;1、保障全面 意外伤害保障、意外医疗保障、子女关爱金、家庭公用保额等、意外住院津贴；重症监护津贴。 2、投保方便 投保手续简便，网络激活快速方便； 3、快易理赔 平均理赔时间不超过3天。2000元以下的小额赔付1小时内办理完毕。复杂重大的赔案30天之内处理妥当。;物美价廉，保障全面：只付出五、六百元钱，即获得一年365天的全面保障。一张卡单保障客户全家，客户怎能不安心、顺心。好的保障好的服务更要介绍给最好的朋友和同事呢。;新人;背景机遇篇 方案支持篇 产品学习篇 工具话术篇;上市暨司庆倾力大投入;2012年5月起，全省上百个营业组同时共振，进农村、进社区、进厂矿、进家庭、进卖场，利用卡单服务开展准客户、准增员的积累活动，开创全面会战，创新开拓渠道，形成百团会战、百舸争流的局面。 ;渠道造就寡头 渠道就是垄断;村集;1、善用公司资源支持，经营渠道关??人； 2、服务影响力中心，营造现场氛围，吸引更多准客户； 3、善于事件营销，长期坚持精耕细作，热岛效应逐渐形成区域的品牌效应，巩固并吸引更多客户。;把握关键人 培养影响力中心;背景机遇篇 方案支持篇 产品学习篇 工具话术篇;自助保险卡单产品体系;;;卡单易于销售，高额卡单市场空白，有利于圈定高端客户，发展市场;;;;产品介绍----祥和家庭卡A款（家庭保障类）;产品介绍----祥和家庭卡B款（家庭保障类）;;背景机遇篇 方案支持篇 产品学习篇 工具话术篇;1、活动海报可张贴于展业场所，或小区、广场等具备公告栏的区域；2、X展架或者易拉宝用于业务人员移动展业使用。;3、活动现场市调单页用于介绍公司、产品，留下客户预售信息，并尝试要求转介绍；;1、新华保险围裙 或A+H股上市纸巾盒;与渠道关键人的话术 “***先生/女士，我是新华保险***中支****，我们公司正值司庆暨十二周年司庆，公司投入资源回馈客户，为广大客户送上保障，每天最少2毛7，保障一家全年无忧。这也是个利人利己的好事。希望能借您的平台服务客户，这里一点小礼品，还请不要嫌弃，多多帮忙。”;话术集锦;