阿里百川无线创业最佳实践研究报告-阿里研究院.PDF

“阿里百川”无线创业最佳实践研究报告 1 “阿里百川”无线创业最佳实践研究报告 前言 “阿里百川”帮助有梦想的小微无线创业团队快速成长！ 阿里百川计划是面向移动开发者及致力于移动互联网的创业者，提供包括电 商场景对接、流量转化与变现、技术服务、创业扶持等全链路解决方案，全方位 助力创业团队的快速成长及商业变现。 百川具有四大优势，（1 ）电商能力开放，即通过组件、SDK、数据开放等多 种形式提供丰富和个性化的电商、通讯、地图等场景对接能力，无线能力一站集 成；（2 ）技术平台服务，即提供稳定的应用引擎、弹性计算、存储等基础设施， 丰富、完善的数据交互，成熟的接入平台实现应用无门槛对接；（3 ）商业变现能 力，即基于阿里的广告联盟、淘客分佣等商业模式，提供无线流量便捷精准的渠 道变现能力，助力轻松创业，持续成长；（4 ）创业创新服务，即阿里提供百川 专项资金、创投联盟对接等扶持政策，技术架构咨询、开发者大赛、移动沙龙等 多样化的创新服务。 “平台+端”的创新模式已经在全球成为创业主流，加入百川计划后，APP 开发团队甚至不需要有 CTO ，只需要有产品经理，有思路有想法，就能迅速开发 迅速成长出一款优秀的 APP。对于初创阶段的开发者，百川所提供的技术支持将 让 APP 开发周期最快节省一半，技术维护成本大大降低。目前大多数 APP 面临 有流量无收入、盈利模式不清晰的困境。百川将阿里巴巴的电商能力以组件的方 式开放给无线开发者，助力 APP 能轻松找到适合自己的的盈利模式。 自 2014 年 10 月 15 日，阿里无线推出“百川计划”，首批加入到百川计划 1 “阿里百川”无线创业最佳实践研究报告 中的医疗美容 APP “美丽神器”，通过百川开放的商品和交易能力，激活了700 万用户的美容消费诉求。母婴导购 APP “妈妈值得买”通过百川消费者画像的智 能推送服务，用户的留存率提升 50%。专注于宠物垂直领域的 APP “遛遛”，正 在逐步满足 15 万爱宠用户在线购买宠物食品以及线下预约美容护理的刚性需要。 而这一切，也依靠于阿里后台的强大数据分析能力。阿里联合国内最大的移动应 用统计分析平台友盟，为开发者提供不同的数据服务方案，让开发者能掌握产品 数据的每个细节，并对数据进行精准挖掘，读懂用户的心思。 本报告由众多国内第三方互联网研究专家深度参与，从所有百川生态圈创业 团队中精选出 8 大创新案例，实地访谈、调研移动创业者心路历程，总结分析商 业模式，分享创新亮点，形成一部新鲜出炉的、拥有厚重价值的无线创业最佳实 践，供各位创业路上的前行者学习交流。 2 目 录 1. 互联网生态逻辑下 导购型 APP 的生存之道1 2. 过日子：中医爆款，手机 “大白”22 3. 妈妈值得买：妈妈导购，汇聚服务28 4. 柚柚育儿：母婴类移动终端领导品牌33 5. 遛遛：互帮互助，萌宠社交40 6. 美丽神器：看脸时代，美容顾问45 7. 虎扑识货：男性电商，数据创新51 8. 体育疯：无体育，不疯狂 56 9. 什么值得买：购物爽，剁手网63 报告作者及致谢 69 “阿里百川”无线创业最佳实践研究报告 1. 互联网生态逻辑下 导购型 APP 的生存之道 张维宁 长江商学院副教授 杨谷川 长江商学院案例中心研究员 引言： 在 2015 年初的全国两会，“创客”一词首次进入《政府工作报告》，令无数 的创新创业者对未来充满憧憬。报告中，李克强总理详细谈到：“个人和企业要 勇于创业创新，全社会要厚植创业创新文化，让人们在创造财富的过程中，更好 地实现精神追