保险公司个人酒会详细操作流程培训资料.ppt

个ren酒会操作流程;三大优势： 1、各类主题运作，能够进行顺利邀约，客户配合度高。 2、充分开发缘故及转介绍市场,培养优质顾问/影响力中心。 3、树立.提高个人行业/品牌威信度。;个酒会;会前准备;会前准备-会议筹备;名单： 主管协助员工列出邀约的客户/亲友名单，一一筛选进行电话约访；部分新员工不好意思开口直接邀约亲友，可由主管或话务员协助邀约，随后由员工确认到场；;主管邀约话术;2007年1月 正式加盟平安 2007年2月 优秀新员工奖 2007年9月 入选钻石俱乐部 钻石会员 2007年3月 选拔为公司筹备主任 2007月10月 晋升业务主任 2007年11月 深圳平安大学深造 香港高峰会 2008年1月 07年度优秀主管奖 2008年5月 优秀主管表彰 公司高层接见 2008年12月 十星主管奖 2009年1月 08年度优秀主管奖 2009年6月 丽江高峰英雄会 2010年1月 09年度优秀主管奖 2010年7月 上海张江后援中心深造 2010年10月 高峰会精英奖 2011年3月 筹备高级主任 ; 所获荣誉： 中国平安最佳服务奖 中国平安最佳理赔奖 国家二级理财规划师 中国平安五一劳模奖 中国平安优秀员工 中国平安优秀主管; 累计理赔案例34起 累计理赔金额376522元 ;;;;;平安保险是一家什么样的公司？;中国平安是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。;全国3800个分支机构 50万名员工 集团总部设在深圳。在上海设有后援中心。在香港设有分公司。 客户达到8000万人 公司客户400余万 平均每日新增个人客户32000个，企业客户1800家;;5月7日，随着中国平安的一纸公告，平安保险对深圳发展银行的战略投资毫无悬念的尘埃落定，总资产万亿元的中国平安成为总资产6199亿元的深发展第一大股东。 至此平安总资产达1.68万亿 ;;平安寿险：标准案件，资料齐全，三天赔付 平安车险：承诺不变——万元以下，资料齐全，一天赔付服务升级——免费道路救援（限平安车险VIP客户??通过电话、网络购买平安商业车险客户，被救援车辆适用于12座以下非营业用客车、轿车。） ;;“一个客户，多个产品”， 使“中国平安”成为客户首选;买房买车买保险、投资储蓄信用卡; ---当地最具实力的综合金融公司。;这不但是一份工作，更是一份对社会的责任;会场 提前预定会场，选择酒店应注意交通便利、卫生，尽量比客户平时用餐场所档次稍高一些；根据到会人数选择包间，避免外界干扰；;制定流程： 围绕主题确定会议流程，进行人员的明确分工（表格1）以及细致的会务用品准备（表格2）。;个酒会会务人员分工岗位职责表;表格2;会中流程;领导致词： 公司领导致词：介绍公司、行业以及业务员的发展规划；;领导致辞后： 感谢李经理,相信从李经理的致辞中各位嘉宾一定对平安保险的发展前景充满了信心,同时也感受到李经理传递给各位嘉宾的感谢之情,让我们以热烈的掌声再次感李经理！其实平安这些年的快速健康发展就是我们每一位员工辛勤的汗水与广大客户的支持与信赖换来的，那么对于李平安每天忙忙碌碌，到底从事的是一份什么样的工作，不知道在座各位了解吗？ （此处也可用互动问答的方式邀请客户参与回答） 在今天的答谢会上我们十分荣幸的邀请到支公司五星级优秀讲师xxx经理为大家做精彩讲解，让我们用热烈的掌声欢迎张雪洁经理，掌声有请！;为什么需要买保险?;;;;疾病风险;人吃五谷杂粮哪有不生病？;;（一）心脏病 （二）癌 症 （三）肝 炎 （四）脑中风 （五）瘫 痪 （六）慢性肾衰竭;人生谁不想拥有健康，但又有谁能保证一生健康？;用一生的积蓄在医院架起这张床!; 心肌梗塞 早期发现12万， 血管复通手术5万以上 4万元 冠状动脉旁路手术 一条桥5万，两条桥10万 7.5万元 脑中风 5万以上 8万元 癌症 5-20万元不等 12万元 洗肾 每次平均435元， 每周三次，一年5.5万