合众增员话术汇编_精品.docVIP

合众增员话术汇编 目录 1．寒暄赞美话术………………………………………………………………第１页 2．挖掘工作需求话术…………………………………………………………第２页 3．推销自己话术………………………………………………………………第４页 4．说明话术（行业、公司、工作、职涯规划、收入、培训）……………第４页 5．增员促成话术………………………………………………………………第８页 6．增员拒绝处理话术………………………………………………………第１０页 7．演练通关范例 范例一：家庭型（增员家庭主妇）……………………………………第１６页 范例二：金钱型（普通上班族）………………………………………第２２页 范例三：发展型（其它销售人员）……………………………………第２８页 【阅读资料】 1.寒暄赞美话术 1 【阅读资料】 2. 挖掘工作需求话术 2 3 【阅读资料】 3.推销自己话术 ? 三年前，经过朋友的介绍我加入了合众做业务员，在合众我成长了许多，得到了很 多。加入保险行业让我从结婚时的一无所有到现在有了自己150平米的家；从天天挤公共汽车到开车；从没有任何保障到现在有了50万的身价。还有，我还结交了许多朋友，生活得更加充实和快乐，今年我还被评为市里的优秀业务员。 ? 我正在组建自己的团队，已经有一位伙伴和我共同创业了。我还在寻找一位合适的 工作伙伴，有好的机会大家一起分享嘛。 ? 我在合众保险已经工作三年了，做这一份工作自己有着很大的自主性和独立性，不 需要任何资金，不需要承担任何风险，自己当老板。三年来我结交了许多朋友，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升，现在我已经一个是领导着七个人的优秀业务主任了，今年我还有机会参加公司的高峰会，去国外旅游呢！ 【阅读资料】 4.说明话术 （1）行业 业： 不知您对保险行业目前的情况有多少了解? 准： 了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年，竞争很激烈。 业： 您说得很对!现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出来国家、社会对保险行业 挺关注，挺重视的。不过保险行业在国4 lt;背诵gt; ? 人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，带来社 会、国家安定的终生事业。 ? 现在社会治安很不稳定，大家的风险意识逐渐增强。每年有几十万人因为意外发生 伤残，每天有1000多宗的交通意外，230多人死亡，800多人受伤。所以风险无处不在，保险人人需要。 ? 老百姓的投保观念也在改善。看病靠政府、报销找单位的时代一去不复返了，城市 居民的个人收入要应对突如其来的各类大病根本不够，重大疾病的医疗费用远远超过了个人的支付能力。所以人人需要买商业保险作为社会保险的补充。 ? 其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。另 外，一个人的面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。 （2）公司 业： 您就别谦虚了。我觉得个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更 好地掌握自己的命运，您说呢？ 准： 那当然。 业：合众是一家快速发展的公司,是国内第一家外资参股的股份制保险公司，在保险行业和 社会上都有很好的口碑和评价，您知道吗？ 准： 嗯，好象有听说。 业： 合众保险是国内唯一一家连续十年盈利的保险公司，这在国际上都是很少见到的，您 有没有听说过啊？ 准： 是呀,报纸上看到过。不过我还是觉得应该多了解一下其他公司的实力。 业： 很好,看来您真是一位非常理智的朋友。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎”。2004年 合众保险被评选为五十家“最具世界影响力的中国著名企业”之一，关国亮董事长被 5 评选为三十位“最具世界影响力的中国企业领袖”之一。苏黎世金融服务集团也是合众的大股东呢。 lt;背诵gt; 合众人寿保险公司在1996成立，是中国第一家外资参股的股份制保险公司。经过10年的发展，已经由一家专业性寿险公司向综合性的金融服务集团转变，目前是中国第四大寿险公司。合众的优势包括资本雄厚、财务稳健、产品领先、服务周到。 （3）工作 准： 听您刚才讲到保险行业和你们公司我都感觉不错,那这份工作到底是什么样的工作 呢？ 业： 我来给您大致介绍一下吧。保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家 规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成问题，但是如果有一份保险的话，就可以帮助他了。您是不是赞同这一点？ 准： 嗯，你说得有道理。 业： 不过，保险这个概念有好多人还不清楚。合众保险的业务员的职责就是去见一些客户， 向他们传递保险