连锁加盟--连锁企业网点开发（DOC）.docVIP

连锁加盟——连锁企业网点开发 引言 连锁经营在我国经过十多年的发展，已从导入期进入蓬勃发展期。随着我国加入WTO后，零售业也全部对外开放。杭州作为长三角的一个重要城市、流通服务业比较发达，因此外资在争夺零售市场中杭州市场显得尤为重要。超市的发展条件为。人均国民收入不低于8000元；恩格尔系数小于50%，人民生活从温饱到小康；消费观念的更新，消费习惯的变化。 根据调查，杭州04年的恩格尔系数为37.4%，人均收入也高于8000元。人们生活也从温饱迈向小康。因此，杭州的零售市场趋向于成熟。有多家世界500强零售业也已进入杭州。世界零售巨头沃尔玛也在杭州选好了开业地址，将于2007年正式开业。 一、连锁企业网点开发的概念及意义 连锁经营高速发展的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的盲目性与重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点开发上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。 网点开发研究的目的是科学确定新网点位置,因此首先要对准备开设的网点所在商圈加以划定。? 对于零售企业，商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为主要商业圈、次要商业圈和边缘商业圈。???? 主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也较高；??? 次要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率较少，顾客也较为分散；???? 边缘商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率相当少，且非常分散。???? 引起商圈变化的因素很多，商圈虽然和商家的经营方式、经营效果有关，但更重要的是受到该商家所在城市和所处区域的影响。一个现实的例子是，省会城市的商家比中小城市的商家拥有更多的人群；坐落于主要商业区的商家比非商业区的商家拥有更多的人群。参考文献 [1]单凤儒．管理学基础［M］．北京：高等教育出版社，2004.7 ，57－61页 [2]周三多，陈传明，鲁明泓．管理学原理与方法［M］．上海：复旦大学出版社，2003.11，603－667页、 [3]胡正明.市场营销管理［M］．济南：山东人民出版社，1997，60-85页 [4]顾国建．超级市场营销管理 [M]．上海：立信会计出版社，2000.1 ，43－64页 [5]黄金火．连锁经营 [M]．广州：暨南大学出版社，2004.7，93-100页