电器—形象包装方案策划.ppt

* * 一、家电行业加盟连锁背景及现状 背 景 作为家电市场的一种销售方式，连锁加盟经营依托先进的经营理念、科学高效的营销体系及物流体系、专业性与规模化结合的双重优势，使其得以迅速规模扩张，从而在家电市场迅速占领了较大市场份额。 其明显的自身优势以及未来较大的市场潜力使得国内外投资者以及行业巨头在中国市场上展开了厮杀，从而加速了家电连锁服务业体系的完善，同时通过竞争进行大规模洗牌，最终适应市场、自身各方面体系完善的企业将得以继续生存。 现 状 （1） 家电连锁经营规模日益扩大 中国家电连锁业从发轫到初生直至完成对传统渠道的“侵略”之后，开始进入同业并购时代，最终形成苏美争霸的双寡头局面。 家电连锁企业数量上的减少并不影响总量上的增加。根据中国连锁经营协会2012年度行业发展情况调查显示：苏宁电器以2180亿元年销售额，首次超越国美，登上了中国连锁百强榜首，而国美电器紧随其后，以1868亿元的年销售额位列第二，五星电器则位列第十五位，年销售为247亿元，在家电连锁经营中位列第三。 现 状 （2）家电连锁经营商业优势日益明显 市场优势：家电连锁企业了解消费者需要什么样的产品，通过 向厂家定购市场最需要的产品，达到销售利润的最 大化。反过来，专业化也使家电连锁企业能够有效 地降低成本，加快企业的运作效率，减少操作失误。 渠道优势：家电连锁的专业化能够保证销售渠道的效率。城市 规模越大，新兴渠道的流通成分越高，家电专业连 锁的竞争能力越强。 品牌优势：专业化经营使家电连锁企业形成极强行业品牌优势。 作为家电流通领域的佼佼者，连锁巨头们在家电行业 和消费者中具有很高的知名度和美誉度。现在，大多 数消费者购买家电产品首选家电连锁专卖店 。 现 状 （3）家电连锁经营物流体系逐步完善 伴随家电连锁经营发展，物流配送中心重要性凸显，配送中心是企业降低经营成本的重要源泉之一。通过建立现代化的物流配送中心，可以加快库存周转，优化资源配置，降低经营成本，提高经济效率。 综 述 **电器经过近几年市场拓展及积淀，管理及营销各环节日趋成熟，依据中国家电行业加盟连锁背景及发展现状，依托自身产业优势平台，以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力，以专业 + 细节 + 执行力做市场，强势推进**电器品牌连锁加盟。 二、**电器品牌连锁加盟形象塑造（CIS系统） CIS系统导入背景 **电器CIS系统打造内容（设计加盟手册） 理念识别系统 视觉识别系统 企业行为识别系统 CIS系统导入背景 经济和文化的发展，人们的生活方式经历了巨大的转变，消费观念也逐渐从理性消费转变成感性消费。消费者在选购商品时，优先考虑产品的销售服务、企业形象等多方面因素，其次表现为求异心理，即个性化要求。消费者一改理性消费阶段遵循共性的消费心理，开始崇尚个性，希望通过选购商品，表现出自我独特的个性魅力。这些为企业形象的塑造提供了良好的外部条件。 未来企业之间的竞争将不仅仅是简单的以产品为中心的竞争，而是以企业整体实力和整体形象为中心的竞争。企业只有通过从内在精神到外在行为及视觉传达的策划，才能为消费者提供良好的服务和优质美观的产品，打造出企业完美的形象，来适应时代发展的需求。 同时，时代的进步更促使企业的行销战略也发生了极大的改变，由传统推销战略，即以卖方为主的战略，进入营销战略，即按买方要求来调整产品的价格和质量，进而实行形象战略，包括产品的内在品质、外在包装、道德服务等等，亦即消费者选购商品最重要的是考虑到形象，即产品的有形形象与无形形象。 有形形象如企业的标识、产品包装、名称、以及售后服务等；无形形象，即企业的价值理念、精神坐标、目标方向、口碑信誉等。这些所构成的企业形象，是企业对消费者的一种约定和承诺。 此外，日常生活美学化也是当今社会消费形态的一种反映，人们不但消费物质产品，更多的是消费非物质产品，包括消费广告、消费图像、消费品牌等。 为更有效拓展连锁加盟，创造品牌价值提升社会美誉度及认知度，让广大加盟者畅享品牌效应及由此产生的经济效益。建议**店器以此为契机，全面分步骤导入CIS系统。 **电器CIS系统打造内容（设计加盟手册） MI