电影行业分销渠道快速发展演变及形式分析.ppt

2. 我国电影行业顾客覆盖战略 以华谊兄弟为例，特别是华谊兄弟影院，顾客覆盖战略的使用最为明显。除了正常院线、自建正常院线覆盖普通顾客外，还另设有VIP影院。 一．电影分销渠道情况概述 长期以来，我国电影一直属于国家统包统销的产物，不存在向市场寻求销路的问题，致使电影厂商普遍缺少营销意识。 随着90年代中期每年国外十部分账大片的引入，带来国外尤其是好莱坞电影的营销模式后，中国电影才逐渐有了营销意识。 越来越多的中国电影人认识到电影不仅仅是制作出来的，更是是营销出来的，“电影需要营销，营销大于电影”的观念逐渐深入到电影界中，成为一种普遍的观念和手段。 随着我国电影产业的快速发展，商业电影多元化的分销渠道也形成了一个庞大复杂的渠道系统。 相对于普通商品分销渠道，电影的分销渠道具有延展性、时序性以及多元化的特点。在大电影产业概念下，影院放映只是电影发行序列的开始，电影的发行窗口可以延伸到电视、DVD、网络、手机、户外荧屏等多种样式的媒体。 二．消费者渠道偏好分析 电影观看渠道分析 【消费者观看电影渠道偏好统计图】 三．渠道变革 中国电影诞生于上个世纪初，电影的营销渠道相对简单，电影的制作方和发行方寥寥无几。 新中国成立后，在电影产业的渠道上游，更多的电影制片商相继成立。 自上个世纪九十年代以来，中国的电影产业发展进入到了一个崭新的阶段。1997年的改革完全取消了国有制片企业的垄断保护权，中国电影产业开始百花齐放。 引例：华谊兄弟 华谊兄弟传媒集团（英文：Huayi Bros. Media Group）， 股票代码：N华谊 300027， 是中国大陆一家知名综合性娱乐集团， 1994年创立， 开始时是由投资冯小刚、姜文 电影而进入电影行业。 随后全面投入传媒产业， 并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。 引例：华谊兄弟“向下发展” 2000年华谊兄弟和太合地产各出资2500万人民币，在华谊兄弟广告公司的基础上改为华谊兄弟太合影视投资有限公司，开始投拍电影，涉猎电影产业领域的上游。 2003年政府对民营公司进入影视发行领域政策放开允许民营公司控股发行公司。 2007年，华谊兄弟正式踏入影院领域，成立影院投资公司，首轮斥资约五亿人民币在中国一级城市进行影院建设，并持续对二级城市进行追加开发。 至此，华谊兄弟全面涉及电影制作、发行、放映三大领域，实现电影制作、发行、放映一条龙目标的战略模式，实现了对电影制作、发行、放映的一条完整渠道的全力控制。 对比：视频网站“力争上游” 面对国内影视版权内容暴涨的现状， 优酷整合全产业链，正式进军电影和网络综艺视频的制作。 4月20日，优酷与中国电影集团宣布双方结为战略合作伙伴。根据计划，优酷与中影将共同斥资超过千万元，邀请知名制作人、导演联手投拍10部电影短片。从电影版权的购买者变身电影拍摄的投资者，这也是优酷首度以“战略”口吻发力原创内容。 电影投资与制作 四．主要渠道结构 【传统影片影院放映销售渠道】 我国电影发行的渠道结构 引例：华谊兄弟 华谊兄弟公司半年来已有5次渠道方面合作： ※与腾讯在网络视频领域合作； ※与香港PCCW在IPTV频道运营方面合作（NOW爆谷台）； ※与百视通在IPTV平台方面合作“华谊兄弟频道专区”和“微电影微剧频道 专区”等； ※与中国电信在移动互联网领域共同打造付费“微电影微剧”发行平台； 引例：华谊兄弟 制作公司 华谊兄弟传媒股份有限公司[中国] 　　北京冯小刚影视文化工作室[中国] 　　英皇电影[中国香港] 　　浙江影视集团[中国] 　　中国电影集团公司 发行公司 　　华谊兄弟传媒股份有限公司[中国] 　　中国电影集团电影发行放映分公司[中国] 　　中影集团数字电影院线有限公司[中国] 五．渠道战略 渠道战略是整个营销系统的重要组成部分，是整个营销规划中的重中之重。 它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着电影行业市场发展进入新阶段，电影行业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式与渠道战略已不能适应形势的变化。 1. 我国电影行业市场覆盖战略 【2002 - 2010年中国内地影院与银幕数量】 1. 我国电影行业市场覆盖战略 以华谊兄弟为例，?华谊兄弟影院在产品走入影院这一渠道之外，在自建渠道，进入影院放映业务，实现公司打造电影产业完整产业链的发展战略。 2. 我国电影行业顾客覆盖战略 【2007 - 2010年中国内地观影人数】 【2003 - 2010年中国电影市场主要收入（单位：亿元）】 *