社区品牌推广总结资料及分享.ppt

2012年4-5月份福州社区推广总结及分享 福州办事处 郭伟龙 2012年6月1日 1 4 5 2 社区渠道推广活动简介及分析 福州社区推广活动销售分析 活动前准备 其他（团队建设、物料改进） 活动执行 目录 3 6 活动照片分享 7 活动小结 * 一、社区渠道推广活动简介及分析 1、社区推广活动背景： 随着人们生活水平的提高，消费者对衣食住行的要求也越来越高，这为我司干货市场带来了良好的市场机遇。社区作为我司目标消费人群主要集中的场所，一直以来是我司领导高度重视的推广渠道之一。福州作为我司重点市场，目前福州市鼓楼、台江、晋安、仓山、马尾五城区中档以上（成规模）社区有300多个，覆盖以鼓楼区为核心的福州城市中心200多万人口。面对如此庞大消费群体和市场潜力，加强对社区的推广对整个福州市场的品牌和销售提升有着至关重要的作用。 * 一、社区渠道推广活动简介及分析 2、社区渠道推广优势和潜力： ■推广优势：住户稳定、活动参与度高、话语权强、口碑效应，通过家门口式直接、面对面推广及互动是社区推广的最大优势。社区推广能有效避免终端同类商品竞争性，能快速让社区区民认可并接受我司产品优质、健康理念，从而形成购买。 ■推广潜力：随着生活质量的提高，社区尤其是中高档社区区民的购买力日益增强。社区是一个典型的大家庭，在这个大家庭里，宣传容易获得口碑相传的效应，从而从一个间接面扩大推广效果，使品牌认知度及认可度迅速提升。 口碑 参与度 与消费者面对面 一、社区渠道推广活动简介及分析 3、知己知彼： 每个城市的的小区分布、规模、消费人群、入住率等多少有诸多不同之处，也就是说同样是社区推广渠道，每个城市各有不同之处。因此我们在自己所在的城市在选择做推广渠道的时候，务必对所在城市的社区进行一定的调查和了解，以便更好的根据当地的情况开展工作。以福州为例，福州小区规模较大、入住率高的中高端社区有三百多家，这些社区分布特点非常明显：主要分布区域在二环以外和靠近二环，福州作为一个老城区，二环以内大都是老社区，社区规模较小，管理较差，大多数是福州本地居民，有一些较好的社区如五四路周边，虽然消费水平高，但这样的小区较少，而且小区规模也比较小。当对这些有所了解之后对我们接下来的社区如何选择和推广就更有针对性。 小区分布 小区规模 消费人群 入住率 4月30日-5月30日，福州办事处共计执行社区推广活动7场，执行天数11.5天（5月份还有一场正在执行）。7家社区共计销售30107元，平均每家社区销售4301元。其中锦绣文华二期单场（2天）最高销售突破6316元，幸福城单天最高销售突破4000元，两个小区均突破6000元以上。 主要销售来自贡枣450g、枸杞200g、金丝枣500g、紫菜120g、桂圆肉250g（罐）、干贝250g、莲子300g、桂圆肉454g（罐），8个单品占总销售72.11%。 二、福州社区活动推广销售分析 小区 天数 销售额（元） 锦绣文华二期 2天 6316 幸福城 2天 6095 塞纳阳光 2天 5600 康城小区 2天 4137 小康佳园 2天 3459 摩卡小城 1天 2700 锦绣文华一期 0.5天 1800 合计 30107 ■寻找社区：以中高档社区为目标群，以点——线——面的形式开展”扫街“式搜找，选择较好的社区进行集中推广，从而有效形成推广圈，勿打一枪换一个地方，没有目的性和不能形成较好的推广效果。 ■甄选社区：中高档社区中，以临近我司卖场周围社区为优先推广目标，同时，社区区民入住率，社区规模的大小以及社区周围消费环境等均是甄选社区的重要因素。 三、活动前准备 1、小区选择： 小区分布 小区规模 消费人群 入住率 推广产品及价格设定：推广产品及价格必须和社区调性一致。即和社区区民的消费档次和消费习惯一致。这个调性的考擦可以从社区周围的消费环境及社区临近卖场我司产品销售走向着手，以便开展有效有针对性的推广。 三、活动前准备 4、展卖产品及价格设定： + = 推广产品 推广价格 销售 四、活动执行 1、早到： 早起的鸟儿有虫吃。上午8点-9点30分左右是大家出门上早市、超市买菜和晨练回来的时间，这个时间段是社区展卖的一个小高峰期，抓住这一时间段的销售，对一整天的销售起着相当重要的作用。 早到早布置场地，不仅抓住了上午的销售高峰期，也相应给予了我们充分的布场和活动时间。 日出 早市 晨练 四、活动执行 2、现场布置： 现场帐篷及主视觉形象统一，摆放大气； 产品摆放整齐，产品要进行归类，桂圆及红枣系列放主要位置并且陈列面要大； 注意现场整洁卫生，勿将空箱随便堆放或随地乱扔垃圾； 主视