奥迪东北区市场营销规划.ppt_精品.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * A8L慈善夜 – 构想 操作：区域牵头，经销商参与，新老潜在客户大客户、异业联合为活动主体； 静态展车： A8L作为静态展车；A6L作为贵宾接待用车 慈善拍卖： 挑选异业知名品牌即将进驻该城市的新产品为拍卖品进行现场拍卖，款项进行现场捐助（扶贫基金会、见义勇为基金会、红十字等）。 奢侈品鉴赏/名家讲坛： 前者是种高端人群生活形态，为东北区四大城市高端人群搭建高端生活理念交流平台； 后者是高端人群寻求进取途径的方式之一，财经名家讲坛的吸引力很大。 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（A8L慈善夜） 历年来东北地区慈善活动很少，鲜有具有社会影响力及号召力的慈善标牌活动，奥迪作为本地区高端豪华车的代表品牌，牵头慈善义举，定会收到高端人群的响应、参与。 奥迪的产品毋庸置疑的实力保证，品牌的恒久魅力。 慈善的实际意义和传播力量，高端人群对于慈善平台的渴望与口碑导向（奥迪品牌的慈善平台的吸引力）。 客户的慈善义举与奥迪产品致臻精美理念的道德统一；品牌的号召力及区域内影响力。 通过形成理念新颖、引人入胜、声音强势和专业性强的试驾体验活动，抢占竞品活动关注度；伴随慈善活动加入附属其他高端活动，更显活动的圆润与丰满。 A8L慈善夜 – 项目目标 借势A8L W12上市，占据本区域高端豪华车品牌慈善活动制高点。 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（A8L慈善夜） “4”季运动汇 – 概述 主题：驭动 精彩生活——2011奥迪东北区“4”季运动汇 时间：2011年4月、7月、9月、12月 地点：长春、沈阳、大连、哈尔滨 人群：老客户、大客户、潜在目标客户，每场60人 活动车型：春季（A4L\A6L\Q7\Q5）夏季（A4L\A6L\A5\A3）秋季 （A4L\A6L\Q7\Q5）冬季（全系车型冰雪运动汇） 活动内容： 产品体验 应季生活体验 网球、高尔夫、足球、冰雪运动 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（“4”季运动汇） “4”季运动汇 – 构想 操作：区域牵头，经销商参与，新老潜在客户大客户为活动主体； 产品体验： 活动地点静态展车；公路试乘试驾体验产品卖点 应季生活体验： 春季远足踏青活动，同时也可加入植树等公益活动；夏季区域知名景点游览；秋季区域内知名特产采摘DIY等活动；冬季冰雪项目体验 运动项目加入： 春季“运动汇”可加入网球活动，提高客户参与热情；夏季“运动汇”可加入高尔夫球体验活动，提高活动品质；秋季“运动汇”可加入足球对抗赛项目；冬季“运动汇”可加入冰雪运动。 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（“4”季运动汇） “4”季运动汇 – 项目目标 “4”季运动汇 全年统一视觉、主题宣传 模块化管理，可复制性 大客户 潜在客户 新老客户 运动项目引进 应季生活体验 产品体验 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（“4”季运动汇） 天池名家论坛 – 概述 主题：进取 心略未来——2011奥迪东北区天池名家论坛 时间：2011年5月、11月 地点：长白山天池 人群：老客户、大客户、潜在目标客户，每场60人 活动车型：A6L、A8L、Q7、Q5 活动内容： 名家论坛 产品体验 长白山特色生活体验 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（天池名家论坛） 天池名家论坛 – 构想 东北企业主论坛 东北地区大中型企业较多，经过国资改制后，私营企业渐多，私营企业主人群渐渐扩大，汽车购买力较大，同时也是奥迪品牌高端车型潜在目标消费者； 奥迪东北区携手经济、国学、文化、养生等名家在东北符号型地区“长白山天池”举行名家论坛，提高奥迪在东北地区企业商誉同时在参与论坛的企业主及商会会员中甄别客户，提高产品销售。 1+12，即可以在东北地区首次搭载大中型企业主交流平台，在后续的多届中达到更高的回报、收益。 用事件提高企业商誉、受众关注度 用产品形象展示及体验促进销售 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（天池名家论坛） 天池名家论坛 – 项目目标 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（天池名家论坛） 商誉、品牌知名度提高 奥迪牵头主办论坛项目，会收到其目标人群的响应参与，同时这一人群是奥迪潜在消费者 活动期间传播中也会奥迪品牌扩大本区影响力 天池名家论坛 （分为春秋两届） 客户挖掘、销售促进： 参与人群皆为奥迪潜在客户群体，通过论坛挖掘潜在客户； 产品体验过程中促进意向客户实现现车销售。 第“5”季 – 概述 Ⅲ营销活动 – 营销活动分述（第“5”季） 主题：第“5”季——2010奥迪东北区运动系产品体验日 时间：2010年8月15日、8月22日、9月5日、9月12日，13：30-20：30 地点：沈阳、大连、长春、哈尔滨 人群：老客户、大