宝马汽车BMW-营销活动指导手册_精品.pdf

营销 • 营销 营销计划 营销是市场的关键，而计划则是成功营销的关键。 制定所有营销活动的年度计划。 任何营销预算都有其限额。因此，应确保有效分配预算且目的明确。 营销计划既能为您提供支持，又具有灵活性： • 它为您提供某一年度中正在开展的活动概况，在该概况中重点表述明确并对目标 加以强调。 • 它描述了所使用的工具和媒体。 • 它简化了营销措施的实际实施情况。 • 您可以通过它来检查以后的成果。 营销计划的目标是通过采取各项措施来优化资源配置并明确目标，这些措施完全符合 VOLVO 经销商的公司目标并能系统化地巩固您的市场地位。 希望使用多少预算取决于您自己。通常情况下，应将新车营业额的 1% - 2%用于预 算。 BMW 页码 1 版本 9.0 营销 • 营销 营销计划 决策表，措施计划 在此记录的结果与“零部件和附件 • 管理和营销”处所得到的结果相同 实施范围 目的 车型和产品 促销 直接营销 POS 宣传品 活动和主办 商品交易会 公关 CI 品牌媒体 总预算 广告 和展览会 新车 新产品上市 低价出售库存车辆 赢得客户忠诚度（客户关怀） 赢得新客户 新车形象（地位，巩固） 零件销售 市场开发（零备件） 扩展柜台零售业务（销售给独立维修站） 零件/附件形象 售后服务 重新赢得失去的客户 维修车间持续利用率 赢得客户忠诚度 形象（售后服务质量） 金融服务 新服务项目公告 BMW 页码 3 版本 9.0 营销 • 营销 营销计划 实施范围 目的 车型和产品 促销 直接营销 POS 宣传品 活动和主办 商品交易会 公关 CI 品牌媒体 总预算 广告 和展览会 包含多样化 提高知名度 服务 交流位置 被公众接受 通过被认知的优势 / 风格进行渗透 预留活动 对于临时通知和市场要求作出回应的活动 总预算 BMW 页码 4 版本 9.0 营销 • 营销 年度活动计划 Tool 3 年度活动计划（经销商营销计划） （示例） BMW 页码 5 版本 9.0 营销 • 营销 年度活动计划 Tool 3 经销商营销计划表 （示例） Dealer Marketing Planning Form Name: Example Deal