家具电子商务策划方案_精品.ppt

让网络变成XXXX销售的前沿阵地 家具电子商务营销策划简案 2011年8月] 2010年曲美淘宝旗舰店“曲艺团”活动40天大卖1亿元， 科宝博洛尼有一支60人规模的专业网络营销团队，每年销售4个亿， …… 电子商务对于家具行业的巨大影响力正在日益凸显， 它不仅可以带来销量的井喷式突破， 也可能在最短的时间内成就一个品牌， 同时也是企业展示形象的窗口。 尤其是对于像莱茵塞纳这样营销渠道尚不完善的家具中小企业来说 电子商务营销无疑是一个非常好的突破口。 这一点，远博与贵方达成了共识，为我们今后的合作打下了良好的理念基础。 目录CONTENT XXXX的现状分析 电子商务解决方案 双方合作项目及远博配合团队 前期针对XXXX的服务项目和远博专业配合团队 前期合作预期目标 后期阶段性的可合作项目 XXXX案例 一、XXXXX的现状分析 中国电子商务的门槛很低，但是“从无到有”的这个过程很容易，要“从有到好”则很难。 经过与贵公司的初步接触， 基于我们对行业的深度了解和专业眼光， 我司认为，XXXX纳在电子商务方面存在以下几个问题： 现有的淘宝商城无论在视觉、后台管理还是营销上均不够理想； 没有明确的产品和品牌定位; 电子商务手段过于单一(目前仅淘宝),没有合理地利用好其他平台; 没有系统性的网络营销推广思路和手段; 没有成熟稳重的电子商务团队。 目前现有淘宝商城旗舰店存在的问题 店面整体不具风格化，淘宝上百万的店铺量，我们需要脱颖而出！ 在双方公司今后的合作当中，我司将根据产品定位和品牌个性对淘宝网站页面风格进行重新包装设计。 我们不仅仅在卖产品…… 图片拍摄和制作过于粗糙，手法及场景布置不协调，更无法展示细节，比较别家产品，明显不具备竞争力。 他们本质几乎是同样的产品。却有完全不同的销售价格和消费者印象。 【产品说明】简约的线条，经典的款式，以简欧风格为理念，融入了东方文化，在局部少量采用雕花手法，增添了家具的立体感，层次感。 产品描述或无或平淡无奇。网络的特性及面对的年轻群体需要进行感性刺激，通过营销性的产品文案来激起购买欲望。 缺少产品组合策略以及明星产品的打造 以上为其他同类型网站的网络销售产品组合策略 莱茵塞纳“明星产品” 产品组合既指莱茵塞纳产品开发上的优化组合，也指电子商务销售策略。 在产品开发上满足不同客户的多元化需求，电子商务方面通过明星产品间的相互带动刺激消费。 从莱茵塞纳淘宝旗舰店上我们看到销售量最大的几乎是最便宜的电视柜，这样的产品既不能带来高额的利润，甚至会损害产品的品牌形象。 所以，我们需要打造几款能代表并提升品牌形象的明星产品。 缺少时变时新以不断地刺激消费者。 需要不间断的对店铺进行更新管理、产品上新、系统的营销策略活动。 …… 营销活动既可以是淘宝店内部的各种主题和推广活动，也有与淘宝主站、其他网站之间的战略合作，或者线上线下的互动活动等，比如曲美的“曲艺团”团购活动等，以此来带动产品量的突破、品牌知名度的迅速提升，逐步打开莱茵塞纳电子商务市场，为后期实体店的招商奠定基础，并藉此逐步打开国内市场。 图 对产品和品牌形象定位包装 产品定位 通过我司对XXXXX网站产品的了解，欧式、美式、韩式、中式等各类家具风格都有，我司建议根据目前市场上的家具流行趋势以及企业本身的特长，对莱茵塞纳的产品线进行规划定位。 比如：结合XXXXX的品牌名以及目前市场上的流行趋势，我司建议以欧式和韩式家具为主打，在今后的对外推广和形象包装上在此基础上定格调、定风格。在以后品牌建设逐渐成熟阶段，再酌情推出其他产品线。 产品定位：欧韩田园家具定制专家 二、电子商务解决方案 品牌定位及核心理念 为XXXX创建一个品牌故事，赋予一种独特的品牌附加价值。 XXXXX不只是一件家具，它还是一种生活主张，一种人生态度，是对消费者追求浪漫生活、讲究生活品质、与众不同的生活态度的认同和塑造。 XXXXXX品牌内涵：唯美、简约、宁静 XXXXXX广告语：我的田园家 XXXX品牌故事（暂略） XX创意团队是一个以创意见长的团队，在品牌创建和品牌优化提升方面有独到的建树。以上仅为简单建议，在后期的合作当中，我司将于贵公司进行更深入的探讨后再进行深入解析。 二、电子商务解决方案 2、产品线的优化组合 将原有单一的产品进行优化组合，在此建议分两条主线—— 韩式田园风格组合 纯情浪漫卧室系列、餐厅系列、客厅系列…… 阳光故事卧室系列、餐厅系列、客厅系列…… 欧式田园风格组合 在各电子商务平台上，按这两条主线和系列产品进行组合推广，通过组合推广凸显风格。 具体的产品风格组合及产品线系列可在双方公司合作后再深入探讨。 如：上图为其他品牌产品的欧式田园风格组合系列 二、电子商务解决方案 3、一两款明星产品