“第六届”房地产项目策划大赛参赛作品.docVIP

 目 录 目 录 2 前 言 4 第1章 项目概述 5 1.1 该项目提出的背景 5 1.2 项目开发建设的社会经济发展前提与意义 6 第2章 项目市场分析 9 2.1 项目投资环境分析 9 2.2 广州房地产市场总体发展态势分析 14 2.3 项目自身情况分析 24 2.4 项目客户群分析 29 2.5 项目竞争与可类比物业项目分析 32 2.6 项目SWOT分析 38 第3章 项目定位 41 3.1 项目定位概念 41 3.2 项目类型定位 42 3.3 项目功能定位 43 3.4 项目档次定位 44 3.5 项目开发主题定位 45 3.6 项目客户群定位 46 3.7 项目名称定位 49 3.8 项目形象定位 49 3.9 项目推广主题定位 50 3.10 项目价格定位 51 第4章 项目产品规划建议 53 4.1 酒店式公寓总体建设建议 53 4.2 项目产品规划设计前的调查分析 54 4.3 项目的建筑风格设计建议 55 4.4 项目内部空间设计建议 56 4.5 项目公共配套设施规划建议 60 4.6 项目智能化设施规划建议 62 4.7 项目装饰建议 63 4.8 八项目园林景观设计建议 68 第5章 项目整合推广策划 71 5.1 项目广告策划 71 5.2 项目媒介选择策略 75 5.3 项目公关活动策划： 80 5.4 项目包装策划 84 5.5 项目推广策划 85 第6章 项目销售执行策划 92 6.1 项目销售计划制定 92 6.2 项目销售策略策划 95 6.3 项目销售队伍组织 98 6.4 项目销售执行物料准备 100 第7章 项目经营管理策划 103 7.1 项目经营管理的基本内容 103 7.2 物业管理 107 7.3 物业管理服务目标与整体策划 111 7.4 项目物业行政管理制度（附件1） 114 7.5 项目物业财务管理制度（附件2） 114 附件1：项目物业行政管理制度 116 附件2：项目物业财务管理制度 120 前 言 非常高兴能参加房协举办的“第六届房地产项目策划大赛”，在接下来的整一份项目策划书里，我们将全面的展示我们的项目策划----“琶洲岛酒店式公寓项目”。 作为房地产里较为新颖的项目，我们团队将全力打造出一份完善的酒店公寓的策划书。琶洲岛作为广州市新中轴线上的一颗闪亮的明珠，其开发价值是不言而喻的，加之全亚洲最大的国际会展中心正落户于此，每年的两大展会与广州车展，以及各色的大小展会，都会吸引众多的国内外游客前来，发展酒店式公寓的市场前景非常乐观。在过去的一年里，广州旅游迎来历史发展的良好态势，全年旅游产值超1000个亿，广州更成为全国旅游城市最火热、最具人气的城市，更有过去的第16届亚运会给广州带来了不少的旅游新景点，然而这些新景点恰好落在琶洲岛附近，比如海心沙，新广州电塔，后亚运的现象必将带动琶洲岛的全面开发，酒店式公寓项目的开发更是不二之选。 2011年“国八条”正式出炉，广州细则也亮出水面，在这一政策的影响下，酒店式公寓投资越来越受到投资者的青睐。仅去年，广州市公寓迎来了发展投资的良好态势，相信在未来这一趋势将会继续保持。广州作为国际化大都会，外国使馆和世界五百强企业纷纷落户投资，而这些外国使馆和众多的大企业的工作人员大多都居住于琶洲岛，而且他们都倾向与性价比更高的、服务更好的酒店式公寓，这必将是“琶洲岛酒店式公寓项目”的强力客户后盾。 再接下来的章节里，我们将全面展示我们项目的开发理念、设计理念、营销理念、销售理念和管理理念。我们将运用科学的分析方法，全面剖析广州目前酒店式公寓的市场状况和未来发展前景，准确的定位我们的客户群和产品，务求把我们项目的投资风险降到最低；同时我们将充分运用现代的设计风格，设计出满足多种客户的需求的户型，以产品差异化战略，全力打造我们项目的品牌；再有我们将运用科学的管理方法，务求为我们项目的客户打造一个人性化管理的舒适环境。我们项目的目标是全力为大家打造一个新概念的、多功能的、人性化的酒店式商务公寓。 项目概述 本项目所投资的酒店式公寓,一般是指位于大型商圈内,保持统一装修模式、配置一整套高标准硬件设施和公寓服务系统,由开发商将公寓的每套客房分割成独立的产权出售给投资者,并聘请专业公寓物业管理公司或公寓式公寓管理公司,由其统一经营和管理,区别于纯公寓的公寓,是一种特殊的既提供公寓专业服务又拥有私人公寓或共管公寓的私密性和生活风格的商业综合体。 该项目提出的背景 最近一两年,全国各地的房地产市场上,关于“公寓式公寓”的广告如雨后春笋般纷纷冒了出来。“酒店式公寓”这种新兴房地产商品开始在房地产市场上盛行起来。 酒店式公寓是最近两年盛行于我国房地产市场的一种既有酒店式服务又有居家舒适性,主要用于投资的