《 云南百大房地产战略规划与内部管理提升建议书 》.ppt

? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved. March 28, 2000 ? 2003 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved. 战略规划及内部管理提升项目建议书（沟通版） 2003.9 远卓非常荣幸为云南百大房地产有限公司提交本项目建议书，在阅读本文件前，请确认接受此知识产权条款 目录 项目背景 2003年6月，华夏西部投资樊江经理、陈义先生在北京远卓办公室就昆百大公司下属云百大公司（主营房地产业务）的项目意愿和远卓公司相关人员进行了初步沟通，对双方的情况进行了介绍，远卓对云百大公司的情况有了初步了解； 2003年9月2日，远卓董事长李波先生与北京公司副总经理赵海山先生拜访了昆百大公司，与昆百大领导进行了愉快的沟通。云百大是昆百大集团内的房地产业务，已经在7月份对云百大的未来10年发展做出了初步规划，此次李波先生和赵海山先生被邀请参加对云百大未来发展的研讨，从而进一步加深了对各自企业的了解，远卓基于对项目需求的了解和已经初步定义的范围，提交本项目建议书; 本项目建议书系远卓公司基于双方讨论的战略议题和管理关键点提出的，只是初步假设，远卓公司期待能与云百大房地产有限公司就本咨询项目进行更深入的讨论； 本项目建议书中的称谓及缩写： 云南百大房地产有限公司：云百大、客户、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、顾问、受托方 目录 从世界范围内分析我国的房地产行业处于从粗放经营到精细经营的转变期，强调产品创新和资本优势的结合 现阶段我国房地产行业仍处于卖方市场，未来至少保持20年左右的高速成长，属于典型的朝阳行业 纵观中国房地产的商品化历程，房地产行业正逐步走向理性化和规模化发展时期 由于我国房地产处于行业发展的初级阶段，未来谋求细分市场领先的服务模式将大量涌现，领先的房地产商开始向服务型企业转变 在商品房购买中，个人购买住房的比例逐年增大，消费心态趋于理性，房地产市场化将逐渐完善 从全国范围看，四大板块是今后房地产发展的热点 以重点区域和重点城市为主，逐步向其他区域和省市梯级滚动也是目前大型房地产商应对竞争、拓展业务的重要举动之一 行业监管：2002－03年出台的一系列政策体现了国家规范房地产行业行为，强化行业调控的主调 121号文的出台，对房地产企业融资渠道产生重大冲击，驱使资金密集型的房地产企业考虑多元化的融资手段 由于房地产行业是资金密集型产业，在121号文件的影响下银行纷纷修改房贷政策，造成房地产业绩持续增长而净现金流负增长加速的局面 随着各种资源调控，竞争的不断激烈，房地产行业的利润率近年在不断下降 在未来3－5年内房地产行业将发生剧变，在行业整体利润率下降的同时由于部分企业实行业务模式差异化和精细化管理，利润将出现两级分化，上市公司和经营情况好的房地产企业盈利颇高 目录 经过短短五年的发展，云百大已经发展成为资本金达4000万元的区域性的房地产开发中型企业 作为云百大支柱产业的房地产业近年来主要开发了三处楼盘，并获得多项大奖，已经积累了丰富的本地开发经验 云百大处于快速发展时期，由于昆明本地市场空间有限和作为股东的上市公司昆百大将房地产作为重点业务，云百大需要进行战略规划，寻找新的利润增长点，以实现快速发展 在今年7、8月，云百大公司已经做出自己的10年规划，从区域、产品、品牌、资金等多个角度提出了未来的发展目标 云百大处在发展的转折点，在向高点城市拓展的过程中，如何把握战略方向和内部管理规范化成为高层必须面对的问题 不同增长阶段对管理系统的要求是不一样的，企业必须在转型中进行适度调整 云百大已经做出方向性的规划，但为了实现发展目标云百大还需要解决所面临的四大问题 云百大公司的战略理念应该涵盖公司使命、远景、核心价值和预期结果等多方面的内容 云百大对战略规划需要做出进一步明晰的方案…… 在明确公司战略目标的同时云百大需要进一步选择差异化的商业模式 房地产开发属于土地附着物开发，受区域、区位影响较大，因此影响开发公司两种不同的开发模式，客户导向型开发是未来发展趋势 总结房地产行业面临的主要挑战和云百大的发展现状，云百大应该着重审视所采取的商业模式 房地产开发位置是云百大立足本地、跨地域发展的关键点 了解三地住宅中端市场的产品供应特点和关键成功要素，明确自身的基本策略是云百大进入这一市场的前提 小区规模 产品特点 价格特点 在业务战略层面，云百大还需要回答很多问题，具体细化三地市场进入策略和获利组合 采用什么样的管理模式来把个人能力转化为机构能力，是云百大有待研究的一个重要课题 在企业的管理架构层面，云百大面临组织、人力、运营系统、管控体系等战略支撑体系需要进一步完善的挑战 在企业的管理架构层面，云