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龙南国寿 高勉 龙南国寿 高勉 邹市明在获得第11届全运会48公斤拳击冠军后说:“拳击还是要用拳头说话。”他把拳头拟人化，叫拳头“说”出谁输谁就输，谁赢谁就赢。此之谓“在拳言拳”，是实在话。比如经营苹果园的果农，他的“拳头”就是苹果---他种的苹果又大又甜又有营养，连年丰收，则苹果即会“说”，这农夫是一个大赢家。 * 龙南国寿 高勉 * 龙南国寿 高勉 * 龙南国寿 高勉 展业突击队运作 ——高速占地补偿居民的有效拜访 4月26日 星期一 * 龙南国寿 高勉 高速信息 拜访策略 拜访形式 拜访借口 拜访话术 高速信息 拜访策略 拜访形式 拜访借口 拜访话术 * 龙南国寿 高勉 高速信息 ×宣布：×高速×至×项目开工 ×高速公路×仁至×项目正式开工建设。该项目路线起于途经我市两县8个乡（镇），全长约60公里，项目投资估算约36.2亿元，计划建设工期为2年，是2009年省政府重点工程，也是我省2009年要开工建设的10个高速公路项目之一。 途经两县8个乡（镇），全长约60公里，项目投资估算约36.2亿元 2009年12月31日08:38　XX网 * 龙南国寿 高勉 高速信息 ×至×高速公路项目主要的控制点 主要的控制点 * 龙南国寿 高勉 高速信息 ×至×高速公路项目征地补偿标准表 补偿标准.doc * 龙南国寿 高勉 轻装上阵 不等不靠 抢占山头 先入为主 抢时抢点 拜访策略 拜访策略 * 龙南国寿 高勉 两人一组 地毯拜访 不拘形式 拜访计划 个人专场 拜访形式 拜访形式 * 龙南国寿 高勉 拜访工具 拜访工具 补偿标准表 公司利好消息 调 差 问 卷 一生福等宣传 速 算 表 邀 请 函 展 业 夹 … … * 龙南国寿 高勉 1、准确定位：拜访目的是为百姓服务 2、高速占地拆迁补偿宣传员 3、国家利好政策宣传 4、国寿分红宣传员 5、理财信息传布者 6、保险单整理员 7、…… 拜访借口 * 龙南国寿 高勉 拜访话术 开口话术 大爷、大娘！您好！（赞美家庭、身体…）在家休息（看电视等），打扰下您！我是XX人寿×××。现在我们公司为老百姓搞好服务，特委派我来看看了解您家需要什么服务，包括了解高速补偿政策、保险理赔、保险产品了解等等。现在我们这正在进行高速占地拆迁补偿，您家的房屋田土等已经量好了吗？补偿的标准您知道吗？补偿有无到位、补偿到位后，有什么计划吗？ * 龙南国寿 高勉 拜访话术 切入话术（一） 大爷、大娘！恭喜您家可以获得这么多补偿！得到这些补偿后，建议您要好好利用现在国家这么好的政策形式，让这笔补偿“鸡嘛产仔”越产越多！告诉您，XX人寿就利用国家的政策和有利形式在2009年就赚到净利润达328.81亿元，XX人寿2009年净利润增长71.8% ， XX人寿总资产达12262.57亿元，偿付能力充足率303.59%！ 大爷、大娘！您可以计划分配好这笔钱，除了去“鸡嘛产仔”投资（盖房、读书等）的钱，可以考虑存进XX人寿的“一生福理财”中。转入一生福的话题… * 龙南国寿 高勉 拜访话术 切入话术（二） 大爷、大娘！恭喜您家可以获得这么多补偿！这笔钱款就是您二老的养老钱、老本钱，说出来就是：“棺材本”！所以您一定要慎重、妥善、稳妥保管好来！ 怎么保管？即可以 “产仔”又可保本，而且又可以保值……您可以考虑存进XX人寿的“一路发”理财中进去，这个理财虽不象存进银行“存取自由”，但一定可以让您保住本金、拿得到利息、而且可保得到大病……别人借也借不走、小偷偷也偷不掉、骗子骗也骗不走、子女“拷糖”也拷不走……也不象做生意样，担心亏本…… * 龙南国寿 高勉 拜访话术 异议处理话术 大爷、大娘！冇错，一定要做栋屋！做前，是否我们可以认真思考下，这笔钱是怎么来的？用来干嘛的？屋要做，但不必把全部钱款投进去。这笔钱是我们以后的老本，养老钱。既然是养老钱，我们就应该… … 大爷、大娘！对，对！百年大计，教育为本，缴出小孩，就有办法！但缴小孩不必一次性投入这么多钱，把暂时不投入的钱存进国寿的“一路发”，会帮助您缴小孩高中状元！因一路发不会占用您的资金，当您急需钱是，利用保单借款，国寿会帮您而且手续很简单。 * 龙南国寿 高勉 高速信息 注意事项 切忌功利心 地毯式拜访 烂熟公司近况 烂熟产品计划 嘴巴要上“蜜” 热心肠、勤快 * 龙南国寿 高勉 * 龙南国寿 高勉 谢 谢 ！ * 龙南国寿 高勉 龙南国寿 高勉