国际营销人员考核纲要.docVIP

喜欢就下载哇！ 国际营销人员考核纲要 （2007年版） 一、综合评价指标分值表 国际营销人员考核由两部分组成，即专业知识考试和职业能力考察。其中职业能力考察通过业绩评价方式完成。各评价组成部分分值分布如下： 分值 内容 级别 专业知识 职业能力 总计 高级国际营销员 100 － 100 助理国际营销师 100 － 100 国际营销师 80 20 100 二、考试大纲内容 考试范围 高级国际营销员 助理国际营销师 国际营销师 国际营销概述 国际市场营销的发展演变过程 掌握 掌握 掌握 当今国际市场的发展变化趋势 掌握 掌握 我国企业开拓国际市场的现实意义 了解 了解 企业进入国际市场的方式 出口 重点掌握 重点掌握 合同经营 掌握 掌握 对外直接投资 掌握 掌握 竞争和投资计划 竞争优势 掌握 产品和市场 掌握 国际营销计划的制定和控制 掌握 跨国公司及其组织结构 掌握 国际市场 环境 国际市场经济环境 掌握 掌握 掌握 国际市场政治环境 掌握 国际市场文化环境 掌握 掌握 国际市场法律环境 掌握 掌握 国际贸易壁垒 了解 掌握 WTO 了解 掌握 世界区域市场与区域经济一体化 掌握 美洲和欧洲市场 掌握 亚太地区 掌握 印度中东和非洲市场 掌握 国际市场营销调研 国际市场营销调研的内容 掌握 掌握 掌握 国际市场营销信息的搜集 掌握 掌握 掌握 国际市场营销信息系统 重点掌握 重点掌握 重点掌握 国际营销战略 企业开发国际市场的动机分析 掌握 掌握 国际市场环境评价 掌握 掌握 制定国际投资组合计划 重点掌握 掌握 国际市场营销战略的实施 重点掌握 掌握 国际市场产品策略 国际产品生命周期理论 掌握 掌握 物流成本的核算 国际市场产品进入策略 掌握 掌握 国际市场产品品牌与包装策略 掌握 掌握 产品定位 掌握 产品标准化和产品改造 掌握 时间竞争和新产品开发 掌握 产品包装 掌握 客户服务 掌握 品牌建设 重点掌握 国际市场的进入 选择市场 重点掌握 国际市场渠道 重点掌握 国外设厂 掌握 国际人力资源 掌握 出口业务流程 出口单据和票证 掌握 货物运输 掌握 保险 掌握 结算 掌握 代收和买断 掌握 国际市场价格策略 国际市场价格的形成 掌握 掌握 国际市场的定位方法 重点掌握 重点掌握 国际市场的定价策略 掌握 掌握 影响定价的因素 掌握 国际定价方法 掌握 调查工作 掌握 国际贸易术语 掌握 外汇因素 掌握 价格歧视和平行出口 掌握 掠夺定价和倾销 掌握 转移定价 掌握 国际市场营销渠道管理 渠道设计 重点掌握 重点掌握 国际中间商 重点掌握 重点掌握 渠道管理 重点掌握 重点掌握 国际市场宣传促销策略 国际促销信息沟通 掌握 掌握 国际广告促销策略 掌握 掌握 国际广告公司和国际媒体策划 掌握 促销信息的标准化和客户化 掌握 国际公共关系 掌握 国际关系营销 掌握 会展 掌握 国际人员推销策略 掌握 掌握 国际营业推广策略 掌握 掌握 国际公共关系策略 掌握 掌握 国际市场营销管理 国际市场营销组织 掌握 掌握 国际市场营销计划 掌握 掌握 国际市场营销控制 掌握 掌握 国际营销的发展前景 企业市场的营销 掌握 反全球化运动 掌握 全球商誉管理 掌握 全球自由贸易 掌握 注：阴影部分非该级别考试范围，内容分了解、掌握和重点掌握等三类。 三、教学课时安排 高级国际营销员专业知识授课60课时，助理国际营销师专业知识授课60课时，国际营销师授课80课时，每课时为45分钟。未经过营销管理相关知识系统培训的申报人员应增加不少于50课时的基础知识学习。 四、试题结构和形式 试题分客观题和主观题两种，不同级别试题主观题和客观题比例如下： 比例 内容 级别 客观题 主观题 高级国际营销员 60％ 40％ 助理国际营销师 50％ 50％ 国际营销师 40％ 60％ 客观题型有单项选择题、多项选择题和判断题；主观题型有简答题、论述题、计算题和案例分析题等。