中东新生活项目推广工作年度提报资料要点.docVIP

中东新生活项目推广工作年度提报 作者：oscar 目 录 第一部分 2006年推广工作的回顾与总结 1．工作过程回顾 2．总体评价 3．成功点提炼 4．不足点提炼 5．对下年度推广工作的启示 第二部分 制定2007年度推广工作计划的前提和要素 1．项目工程节点 2．销售工作2007年任务量和周期设定 3．招商工作2007年任务量和周期设定 4．2007年开工时间点 5．2007年交工时间点 6．业户进场装修时间点 7．开业时间点 第三部分 吉林市商业地产市场发展状况的分析 1．吉林市商圈分布格局及本案位置评价 2．项目区域市场业态状况 3．项目的目标消费客层锁定 4．项目的竞争对手锁定 5．项目的主要问题和核心优势 6．市场分析结论 第四部分 2007年度项目的策略建议及资源整合建议 一．项目的问题解决思路 二．项目的优势提升思路 三．项目核心牌确定 四．项目定位 五．形象定位 六．推广调性 七．主推广诉求语 八．阶段性推广诉求语 九．资源整合策略 1．销售策略建议 2．招商策略建议 3．品牌提升策略 4．人气聚拢策略 5．持续促销策略 第五部分 2007年度中东新生活项目推广思路及重要推广节点锁定 一．整体推广思路 1．推广目的 2．推广对象 3．推广阶段划分 二．媒体组合策略 三．活动推广策略 四．重要推广节点操作建议 ——项目开工日（3月中旬） ——项目土建封顶日（6月下旬） ——项目交工日（7月上旬，同时业户入场装修） ——开业庆典（8月中旬） ——十一黄金周（10月1日—7日） ——感恩节（11月最后一个星期四） 附件：《新生活项目竞争对手调研分析报告》 第一部分 2006年推广工作的回顾与总结 1．工作过程回顾 大禹项目组进入中东新生活购物乐园后，自2006年8月8日起正式进行项目的推广宣传活动，先后经历了9月2日权商铺VIP增值卡的火爆认购，9月22、23日火爆开盘，10月15日首批投资业主收益兑现，10月15日“商铺投资考察团“成功举办九期等重要工作节点。 针对项目特点，在挖掘其优劣势后，大禹智业项目组提出“入主中东，问鼎财富”作为项目推广主题，并以此贯穿于项目2006年的推广工作。这一推广主题，通过“知道中东、了解中东、信任中东和入主中东”四个阶段来逐步实现，并确定项目主诉求语“中东好商铺，世代黄金路”。项目组在推广中较好地把握住了推广主题核心思路，通过四个阶段的炒作，在吉长两地达到了普遍告知。在中东集团品牌形象、项目品牌形象、营销政策、营销活动，以及即时性信息发布等方面的宣传推广，都达到了较好的效果。 2．总体评价 整体推广工作，从现场人气和实际销售来看，是较为成功的，使新生活项目在VIP增值卡认购以及开盘铺位销售等方面，形成了一定的火爆氛围，特别是VIP增值卡的认购，其火爆气氛和到场人数突破了1500多人，开盘销售铺位达到1000余个，通过购房团人气的烘托，现场气氛火爆，到年底现场来访率保持稳定，铺位销售数量接近80%，达到了良好促进销售的目的。 3．成功点提炼 （1）总体思路方面： 以集团形象来拉动项目形象，以项目形象拉动项目前景，以项目前景拉动产权商铺，以集团和产权商铺为依托，渲染销售政策的安全可靠，以商铺投资考察团人气带动现场销售，总体推广思路对应和符合项目的特点，在增加买家信心，拉动现场人气，起到了良好的促进作用，并为中东集团和中东新生活项目的品牌树立诚信度、知名度、美誉度等方面的打造，起到了关键和巨大的推进作用。 （2）项目的调性方面： 根据目标买家的性格和需求，我们以语言直白、形象调性稳定色系为主基调、以成熟商人为项目的代表形象，突出了中东集团和项目的成熟稳重，为投资和自营客户树立了对新生活的信赖度，更方便了买家对项目的认知、认可。 （3）总体策略方面： 利用“憋”策略和“影响”策略，有效促进了销售工作的进行，在中东品牌的影响力、项目的唯一性、产权商铺的投资潜力、现场的热度等卖点推广上，有效地保证了推广策略的执行。 （4）媒介策略方面： 先长春后吉林的推广方向，在长春媒体投放方面以报纸为主要载体进行推广，吉林市投放方面报纸和路牌为主，结合应用了广播、车体、电视、DM等多种媒介，基本达到前期的媒体覆盖和交叉传播，实现了营销提案中“以量取胜”、“点面覆盖，立体联动”的媒介策略，保证了推广的多点到达受众的传播目的。 （5）媒介的投放费用方面： 阶段性的推广费用是在可控范围之内，报纸和路牌占据了较大的份额，其中路牌、车体等均以年度或两年签订的合约，使媒体费用总数上有所增加。中东新生活作为一个全新的商业项目，也是中东集团异地开发的第一个项目，各单位经营板块竞争对手众多，加之项目自身地段偏远等诸多因素，在宣传推广费用方面必然要增