高手增员3——增员篇章.pptVIP

芝麻开门 ;目录;目录(续);星星之火可以燎原;行动准则一：确定目标的奇迹;;行动准则三：持续且有效的增员活动;寻寻觅觅;增员渠道;我的新人标准：;增员对象的特征; 增员流程;;增员面谈流程（一）;增员面谈流程（二）;增员面谈流程（三）;增员面谈流程（四）;拒绝处理话术;;话术三 其实我们保险公司的每一个人都不是原来就会做保险的，都是经过公司的培训才做的好，你是人才，人才是能够培养出来的，我们的毛主席，年轻时，吟诗作对，他也不知自己会当领导人，他年轻时只是有一些远大的理想而已，人类因为梦想而伟大，举头三尺有神明，你说不行，你就 不行，你说自己能行，你就一定行，其实很多有所成就的人比他人就是多一份敢于尝试的勇气和信心而已。;3、保险公司没有底薪、不稳定 话术一：现在请问哪个单位有底薪呢？底薪是多少钱一个月呢？那些单位你能去吗？请问哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定又是指什么？是你永远在高位或企业永远不会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两千，第三个月可能是 四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收入，我想这样的稳定你是不会要的。;4、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好 幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。在保险公司留下的人有他们的共性，走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没什么损失，你说是吗？;5、现在做保险太晚了 话术一： 你这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真得很难），而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？ 话术二： 王先生，你有这样的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚??话你一定会从事寿险工作对吗？（等待回应） 跟我相比是晚了些，但寿险事业是一个朝阳行业，在世界各国都经过了几十年都未衰落，还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对5年，10年后入司的新人来说能算晚吗？正因为你有这样的想法，那就更不应该犹豫了！;话术三： 王先生，你的想法我理解，其实，早有早的好处，晚有晚的优势。寿险公司刚成立时，市场当然比现在大，但业务员向客户介绍了老半天后，客户始终不能接受，有些客户还把业务员错认为推销保险柜的，就是认可了保险公司和产品后还要等到“别人买了后我也买。”就是买了，也不过给你360元（少儿险），你说难不难？而现在，许多客户买了，没买的客户就有些急了，从众心理起了相当大的作用，并且现在客户的出手往往就是几千上万的。一张保单往往是过去几张保单，你说开心不开心？;6、家里人反对我做保险 这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承受太大的压力，怕你太累，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你爱护你，着是你的福气，这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？;7、做保险没面子，要看别人脸色 话术一： 是的，有道理，你的意思是做保险要去求人是吧，但你想想哪一个行业不需要看别人脸色呢？假如我们去拜访客户是去看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？ 话术二： 你说得和有道理，我觉得人生一世真是够累的，作为普通百姓都免不了看别人的脸色，在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不太好看，我可以不看---去选择其他客户，而你在其它单位假如领导脸色不好看，那就由不得你选择了。;8、我认识的人不多 是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识250人。做保险的人都不是生来就认识成千上万的人，但一个人想成功，就要多去结交朋友，多去与人沟通，这样对自己各方面的能力提高都有很大的帮助，你认识的人不多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心的呢？;9、做保险太辛苦了 话术一：是啊，人活着是很辛苦，很多人苦了大半辈子，到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子，不要苦一辈子，你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶，你说辛苦不辛苦？ （停顿一下）这就是我们的工作！ 话术二：王先生，我很理解您的想法，你的意思是假如做保险不算辛苦