【讨醉老酒坊】上市推广方案.docVIP

讨醉酒商标转让、【讨醉老酒坊】上市推广方案 ? 一、市场SWOT现状分析? 讨醉老酒坊酒上市的优势、劣势、机会及威胁： 【优势】在产品包装形态上的高贵、独特，和想喝多少喝多少的无瓶形、无容量限制，讨醉老酒坊酒独有的高端品质。 【劣势】无品牌及生产地优势，推广、认可相对需要较长时间；在实施过程中接酒没有直接拿瓶方便、易于管理。 【机会】1、淡季上市，济宁全地区招商、嘉祥主攻、做足终端，为旺季促销打下基础、为全线产品销售扩大渠道。 ??????? 2、产品创新、卖点独特、能吸引部分人群尝试；淡季的到来、大量引用白酒人群 减少、少量白酒加啤酒群体的增加。 ??????? 3、区隔竞争对手、避免与本地强势酒厂抗衡、直接与三线小酒厂竞争、增加了成 功的机会。 【威胁】1 、新品的防伪与配送、和终端的实际操作效果能否达到预期。 ???? ???2、淡季逐步临近。 ? 二、消费人群定位 （一）?消费人群描述 他们属于社会的工友阶层，如车间工人、单位小职员、外来务工者、工厂职工……，还有刚毕业的大学生及目前高校大学生（大三、大四男生居多）等人。 他们的收入并不高1000元上下，甚至无收入（大三大四学生）。 喝酒很少有目的性与功利性，多以交流感情、加深友谊为主或自斟自饮、自娱自乐、喝酒是为了解乏、过酒瘾。 酒桌上也许谈谈各自最近在干什么，谈谈厂里的逸闻趣事，或者干脆什么都不谈，就是凑一块喝个小酒，只因为心情尚好，只因为哥几个关系不孬。 喝酒很少讲排场，一般去熟悉的特色酒馆。或者偶尔经某某提议大家去吃个新鲜，但一般较少。 他们大多与店老板或者店伙计混的很熟，要么三哥要么嫂子进门大声称呼。他们很容易听从三哥或者嫂子推荐的新菜品或新酒。 他们爱面子，会争着买单。以显示兄弟之情。会经常说“这次我，下次你”。或者有清醒者偷偷买单。赖着不买单者也大有人在，不过大家彼此都心知肚明。 （二）?目标人群定位 ??? 工友阶层：如车间工人、单位小职员、工厂职工； ??? 刚参加工作的工薪一族 ??? 大学生：在校大三、大四男生。 ??? 收入：收入微低，月薪多在800——1500元之内。或者没收入靠家庭供养。 ??? 性格特征：重感情、讲哥们义气，豪爽真诚。 ??? 消费习惯：工友阶层，选酒多凭经验与习惯；而大学生，则多讲究牌子，就算低价酒，多选择有点知名度的牌子，对于陌生酒的尝试，除非酒瓶、包装或宣传等某一细节能打动其心，引起内心的感情共鸣。 ??? 喝酒度数偏好：大多喜欢38度左右的低度酒。或者52度二锅头。 （三）餐饮消费场景 ??? 场所：街头小餐饮酒馆。面积不大，个体经营，菜肴尚佳，最好有特色小吃，价位适当。 ??? 场合：朋友小聚。通常由1人发起提议，3、5朋友聚一块，喝个小酒胡聊八侃，图个惬意，一般为发起人决定喝什么酒、点什么菜，然后买单。 ? 三、竞品分析 ?? 市面上与讨醉老酒坊构成竞争的产品如下： 老村长:黑标终端售价5元、红标终端售价8元，平平有奖 ??? 心酒：五粮系列终端售价12-15元 ??? 黑土地 作为一外来品牌，黑土地挤进济宁市场已有几年的历史，终端铺货数量大，6瓶箱装95元；小酒店单瓶价位，有的20元，有的15元。但据调查，因假酒种类太多，近年来消费者对此酒的认可度下降。 ??? 老白干：终端售价12-15元 四、产品定位 ??? 名称：讨醉老酒坊 ??? 型号及价位： A:9公斤麻袋型坛装酒，每坛送酒壶2个（一斤、半斤）、酒杯4个；铺货时与酒店老板签订租用协议、一斤装终端售价12元、半斤装7元、酒杯装4元；供货价6元/斤、代理价4.5元。 B:15公斤坛装酒，每坛送酒壶2个（一斤、半斤）、酒杯4个；铺货时与酒店老板签订租用协议、一斤装终端售价10元、半斤装6元、酒杯装4元；供货价5元/斤、代理价4元。 ??? 配送装：10公斤、5公斤 ??? AB产品的优劣分析：A产品优点：上档次、能提升价位缺点：容易破损、不易防伪、容量小终端配送难度大。B产品优点：不宜破损、易防伪、价格低廉、容量大 缺点：档次低、缺乏个性 ??? 度数：42度 ??? 酒品：入口略甘甜，不上头，略挂杯；42的度数，38的感受；??????????? 。 ??? USP独特卖点：1、与30元以上价位的盒装酒比品质； ??? ???????????????2、老百姓喝得起的实惠好酒。 ? 五、品牌定位 1、品牌内涵阐释 济宁，孔孟之乡，礼仪之邦。生活在这儿的市民他们普遍拥有一种积极向上、自信进取的心态。他们通过自己的双手谋取生活的回报，通过自己的双眼感知岁月的变迁、生活的百态，通过较高于一般小城的品位来审定对美的追求；同时，他们又热情豪爽、善良朴实、待人真诚，懂得享受生活而不为生活所累。一杯酒，3、5知己朋友相伴，借酒抒发内心的真情真我，发表对世事现象的观点