[房地产]玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划(.docVIP

玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划 玲珑湾花园一期推广宣传策略 玲珑湾一期总计1681套，计划在一年内分四批推出,按工程进度可以为3月、5 月、 8月、10月四批；其中5、10月为开盘销售黄金时间。根据每批推出预售的时间节点，总体的宣传策略如下安排： 每批推出时间间隔基本为2~3月，因此基本以2~3个月为一个宣传周期，在每次预售前一个星期达到高潮，然后再预售时爆发； 在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传，为期一个月，每星期1~2次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一个星期以密集型的硬广告轰炸，直至开盘预售引爆； 第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别，需要更多的形象、品牌方面的宣传，其中着重在楼盘包装； 硬件包装（地盘包装和施工建设包装） 软件包装（销售包装和管理组织上的包装） 外部炒作（大量多种媒体的报道） 楼盘包装细分表 概念 包装内容 地盘包装 楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件） 广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观 销售包装 “软件”的包装 销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演 施工建设包装 施工现场的整体管理 设计到发展商的实力，销售进度，建设质量等问题，需做好统筹计划安排 管理组织上的包装 对工程进度、销售进度总体的筹划和把握 何时动工，加快进度，何时封顶，何时全面竣工，何时入伙 除每次开盘前组织一次中小型活动外，每年建议至少组织两次以上大型品牌宣传活动，以保持持续的品牌活力和影响力，对品牌的持续发展很有帮助。 为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、一期取长补短，以优补拙。 因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊 媒体三大块：其中户外媒体因为位置固定，比较偏重遇楼盘周围的区域性客源：印刷 媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强：报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客 源层多。三者取长补短，使本项目推广的重点。 在多种媒体根据各自不同的优势，互相配合各有侧重，来完成销售推广： 报广：以软文和硬广告发布； 电视：以品牌 楼盘形象为主，辅以房产类专题片报道； 网络：以节点性宣传和新闻性同步报道为主，以及社区论坛 电子楼书； 户外：主要销售节点造势，占领园区优势媒体； 自创：销售楼书 会员专刊也作为客户深入了解产品的有效平台，准确细致的传播楼盘信息。 广告媒体就“纵向”方面而言，一个完整的广告周期由筹备期 公开期 强销期 和持续期这四部分组成。 在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主： 售楼处的搭建包装，样板房的建设 展板的制作以及大量的海报 产品楼书的平面印刷资料等等； 报刊媒体的安排记者招待会外，配合部分软文策略的实施。 近入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主： 户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，开始配合促销活动； 报刊媒体则开始在变化多端，节奏加快 出招频频 以灵活多变的特色 发挥其独特的功效。 到了广告的持续期 各类广告媒体的投放开始减少，维持部分品牌广告，销售的广告宣传主要以口碑为主要传播途径 广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四阶段。 但产品强销期的时候要求特别高。视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。 假设项目在苏州的理想三维空间是这样设计的: 客户在上班时的《苏州日报》看到楼盘报道和搜房网的一周快讯； 在下班回家路上，看到中新路的引导旗广告； 晚上观看电视房产栏目时看到的关于玲珑湾的深度报道； 《新闻夜班车》栏目中插播的“南都玲珑湾花园请您关注明日气象”的品牌广告； 第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至…… 南都玲珑湾花园一期推广宣传媒体计划表 时间 销售节点 推出房源 推广策略（3.18开盘） 广告预算费用 04 年 2 月 至 3 月 对客户进行组团的购房意向排摸，来确定推盘的基图操作策略，在3月18日开盘，其中102套可预售签约。 7号楼130套 18号楼102套 8号楼100套 19号楼100套 二月初开始推出电视形象广告，配合会员公开摇号活动，进行新闻采访； 报纸陆续发布关于“湖时代”的软文，在开盘前一周内集中硬广告发布，开盘倒计时； 网络同步炒作，并宣传本楼盘的网站开通； 户外广告在2月底开始造势 会员活动举办产品说介会； 概念楼书和产品楼书的推出作为产品很好的辅助说明，并以会刊的形式发大量发行。 由于部分为年服务费用，年初的费用较高；其中媒体费用为330万（详见媒体计划）；楼书60万；模型4万；销售道具4万；售楼处800万；活动100万；培训10万；杂费20万；临