立盾手机促销策划方案书.docVIP

立盾手机2009年促销策划方案书 一、促销策划目的 1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品 2、增强消费者对立盾手机的了解，增强企业的知名度、美誉度 3、提高大众对智能手机的认识和了解 4、扩大市场份额，狙击竞争对手 二、背景分析：全年4123亿营业收入在智能手机市场，诺基亚垄断更为突出，其占据三分之二以上的市场关注份额。摩托罗拉在智能手机市场的影响力其次，但是关注比例已经不足10个百分点，仅为8.3%。国产厂商多普达位居第三，关注比例为6.3%。 苹果关注比例超过索尼爱立信0.6个百分点，并以5.0%的关注度排名第四，索尼爱立信随后。夏新在GPS导航手机方面有着不错的表现，这促使其关注比例超过三星，排名第六。联想、酷派与UT斯达康分别处于排行榜第八至第十的位置，三者关注比例均在1个百分点以内。其他未入围厂商分占不足1个百分点的关注度。 三、促销产品： ⒈工作频率 在各频段及模式间自动切换 ⒉尺寸 体积：92立方厘米 重量：125克 长 ：103毫米 宽 ：55毫米 高 ：18毫米，局部可达20毫米 ⒊储存功能 16GB 内置闪存 视频：40小时 音乐：16000首曲目（一般视频和歌曲大小可存放） ⒋电源管理 电池：立盾BL-5F 电池，950毫安时 通话时间：上限大约为230分钟（GSM） 待机时间：上限大约为230小时（GSM） 视频播放时间：上限大约为5小时（离线模式） 音乐播放时间：上限大约为14小时（离线模式） ⒌屏幕和用户界面 2.8英寸QVGA（240*320像素） LCD TFT屏幕， 最高支持1600万色 用户界面： S60系列第三版， Feature Pack2 当前待机模式屏幕，多媒体功能表 四、活动对象： 在智能手机的各种操作系统中，Symbian（S60）无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63％的智能手机都使用Symbian（S60）操作系统。手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。 五、促销主题试机礼??联合促销购买顾客购买手机，Office办公软件，从此手机也能办公，不用在顶着高辐射的电脑去办公了！轻松自在的移动办公 购买手机加九块九就会得到价值100RMB的网上学习卡。 主题3 买手机更能抽大奖 奖品丰厚，彩电，自行车。 六、 广告配合方式锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化电梯内或电梯等候厅内 每天滚动播放60次 硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶LCD 电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次 硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶LCD 在较大空间内采用42英寸PDP 2、现场横幅、海报和POP宣传 现场促销布置 １、每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅 ２、舞台布置： 在促销地点设１米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。 背景长4.5米，宽2米。 上行写：金盾手机一真情回报**市人民 下行写：试机就送礼 舞台左右各放三个音响 舞台前摆上彩电，自行车 舞台前在摆一个气模 3、柜台设置： 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞 每个柜台有两位促销人员 费用预算 人员费用： 项目 人数 费用 天数 金额（元） 发单员 10人 40/1天 5 2000 临促 30人 50/1天 7 10500 奖品以及其他设备： 项目 个数 金额（元） 电视 1 980 折叠自行车 1 450 太阳伞 5 1200 2500 舞台搭建 其他 3800 费用合计：21430元 意外防范 ⒈五月为多雨季节，天气不确定因素比较大！如果遇到雨天，不可躲避的，要马上组织人员撤离，最底限度的减少损失！ ⒉如果有政府方面干涉，或街道干涉，应及时汇报向上级领导汇报。 ⒊切勿和顾客发生正面冲突，如果发生冲突后，现场管理人员应该马上制止，并解决问题。 七、 效果预估：此活动北京、上海、广州启动，又在全国主要省会城市进行复制（规格有所降低），使活动取得了预期的成功。由此引发的业界类似活动至今仍“如滔滔江水绵延不绝”。