经营难做,看天猫开一个店需要多少成本？.pdfVIP

生意难做 ，看天猫开一个店需要多少成本 ？ “让天下没有难做的生意 ！”马云的一句号召 ，让苦 出路的广大80、90后们一头扎进了淘宝 天猫搞起了网店 ，有的人做了3、4年电商 ，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星 巴克咖啡 ，以为出厂价20元拿到手的产品 ，只要卖上4 0元 ，自己就赚了一倍。事实上在今天 ，如果你在“天猫”开店经营 ，20元出厂价的产品 ，3倍的价60元卖出去 ，结果只能是亏本。 淘宝卖家闹事 ，为何闹事 ？或许本文揭示了其中的根源。 一、一般来说的商家 举个例子 ，我来帮大家做个测算 ，其实“成本”不止是产品本身 ，而是产品整个销售过程中不可避免 发生的费用 ，最基础的来说 ，“成本”一共包括6大项 ： 1、产品成本 （比如20元 ）， 2、包装成本 （内包装 ，外包装 ，吊牌 ，售后卡 ，包装耗材 ，比如是5元 ） 3、物流成本 （仓储 ，快递 ，比如是12元 ，这里要说明 ，卖家说这不是“成本” ，可以不包邮啊。但 同学 ，对消费者购物过程而言 ，包邮不包邮 ，都是一次性支付 ，包邮的物流费用包含在其中 ，不包 邮的消费者得加上快递费后一并付款 ，人家只要掏出多少钱都算一次消费 ？管你包还是不包自己的 说法 ？所以快递是“硬成本” ） 4 、天猫扣点 （平均扣点4 % ，60元销售价计算 ，是2.4元 ） 5、税收 （就算平均8%吧 ，不要提网店不交税了 ，天猫店铺对应企业银行账户 ，不是私人的银行卡 ，所有交易一分钱的税都少不掉 ，那就是4 .8元 ） 6、拍摄和制作费用 （快消品尤其很高 ，还要模拍 ，以单件产品SKU上架看 ，需要拍摄 ，修图和后 期制作等 ，算少点3%吧 ，所以是1.8元 ） 好了 ，上面6项成本 ，加起来是4 5.4元 ，占60元销售价的75.7% ，而且是水涨船高 ，是销售的硬 支出 ，不可能降得下来。 那么就是说 ，一件出厂价为20元的商品 ，在天猫卖出去60元 ，硬成本就占了75%以上 ，剩下的毛利 为25%左右 ，是15元。 那么问问 ，你赚到了钱吗 ？ 可怜的是 ，除了上面的“固定成本” ，“可变成本”更可怕 ，而可变成本分三项 ： 1、人工成本 ，就是说你要花钱养团队做电商 ，做天猫的成本 ，算少点6个人吧 （运营 ，设计 ，客服 ，库管… ）,由于是天猫是公司化运作 ，员工的工资外 ，养老保险 ， 办公支出全摊上 ，在杭州不会 低于7500元/人 ，那么每个月就是4 .5万元。如果按上述“乘3倍销售” ，你的店铺每月销售50万元 ，人 工成本为9%。然而事实上 ，一般商家 ，人工成本能控制在15%之内的 ，就很不错了。 2、广告成本 ，广告成本就是推广 ，卖流量 ，这是电商作为互联网产业 ，必不可少的支出 ，一般而言 ，广告的推广成本最少不低于销售额的12- 15%。 超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算 ，每月销售50万元 ，需要销售出8333件商品 ，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2% ，每天需要引入UV （人 ）数为13850人 ，假定广 告占每日引入流量 （UV数 ）的20% ，那么推广需要引入2770人 ，在淘宝 ，营销主要通过直通车 ，钻 石展位 ，促销工具 （比如聚划算 ），假定平均花费1元引入1个用户 ，那么每天需要花费2770元 （其 实远远不够 ），那么一个月需要花费广告83100元 ，占50万月销售额的16%。 这两项相加 ，控制得好的情况下 ，约占销售额的22%-30%。 这就是说 ，固定成本加可变成本 ，全贴进去了 ，没钱赚 ，或者最多打平。。。慢着 ，你真的没亏 本吗 ？ 还没完 ，要做生意 ，需要多少钱 ，库存得备多少货 ？还有资金链和库存的成本是多少呢 ？ 继续 ，按上面 ，假定月均销售50万 ，则一年为600万元的总销售额。 按一年4季分解如下 （假定平均售出率为80% ）： 1季度销售60万 ，需资金约36万 ，剩7万库存成本 2季度销售100万 ，需资金约60万 ，剩12万库存成本 3季度销售14 0万 ，需资金约84万 ，剩16万库存成本 4季度销售300万 ，需资金约180万 ，剩36万库存成本 加起来 ，一年做600万的生意 ，需要资金量在200万-250万之间。 在传统行业 ，如果投资回报率低于15% ，那么这个生意还是不做的好 ：因为每年CPI如果上涨10% ，你投入的200万 ，需要220万才会不贬值。 然后 ，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉 ，没钱可赚了 ，这里还多出来资金量和库存需要 花的钱 ，这不亏得都底朝天了吗