经济管理毕业设计-对直销现象的思考.docVIP

对直销现象的思考 张朝欢 摘 要 直销是指企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的方式。 直销是一种商品的销售模式，可以降低商品的流通成本，缓解就业压力。直销诞生已经有半个世纪的历史了，由于自身的一些先天性缺陷，使得直销在曲折中前进。社会对直销的关注很多，但是了解甚少。但是，直销作为一种新的营销方式，有其存在和发展的生命力。随着社会的发展，直销在商品的分销领域里，必将扮演重要的角色，在新世纪直销将实现复兴。 本文将对直销的定义、直销的起源与发展、直销与非法传销的区别、直销的本质，直销的发展趋势与对策等方面进行分析。 关键词：直销业，现实意义，发展对策 .  ABSTRACT The direct sale is refers to the enterprise to recruit the direct sale, directly sells the product by the direct sale outside the fixed business place to the final consumer the way Direct sale is one kind of commodity sales pattern, may reduce the commodity the circulation cost, alleviates the employment pressure. The direct sale was born already has half century the history, as a result of own some congenital flaw, causes the direct sale in to be winding goes forward. the society are very many to the direct sale attention, but understands really few. But, the direct sale took one new marketing way, has its existence and the development vitality. Along with societys development, the direct sale retails in the domain in the commodity, will certainly to act the important role, will realize in the new century direct sale revives . This article to the direct sale the definition, the direct sale origin and the development, the direct sale and the illegal multi-level marketing difference, the direct sale essence, aspect and so on direct sale development tendency and countermeasure carries on the analysis . Keywords： direct sale industry , realistic meaning, the development and cunterplan  目 录 摘 要 I ABSTRACT II 引 言 2 一、什么是直销 3 （一）、直销的概念 3 （二）、直销的分类 3 1、单层次直销 3 2、多层次直销 4 二、直销的起源与发展 5 （一）、直销的起源 5 （二）、直销在中国的发展 6 1、前直销时代 6 2、直销市场的整顿 6 3、直销的理性发展 6 三、直销与非法传销 7 （一）、直销的现状 7 （二）、对传销的理解 7 1、传销没错 7 2、非法传销的本质 8 （三）、直销与非法传销的区别 8 四、直销现象的分析 10 （一）理论分析 10 1、倍增学的理论支持 10 2、追求利润的源泉 11 3、激励理论的应用 11 4、直销行业的分析 11 （二）现实意义 13 1、提供就业岗位，稳定社会治安 13 2、政府和市场 14 （一）、直销是一个正当的行业 15 （二）、直销的发展趋势 15 （三）、引导直销业的健康发展 15 六、结 论 17 参考文献 18 致 谢 19  引 言 直销、传销是一个敏感的话题，人们闻“传”色变、谈“直”心有余悸。因为它曾让参与这个行业