文艺青年给“民宿”集资的经营可基于估值一亿美元,这市场已经这么.pdf

文文艺艺青青年年给给“民民宿宿”集集资资的的生生意意可可以以估估值值一一亿亿美美元元，，这这市市场场已已 经经这这么么好好了了吗吗？？ 年前从同济大学建筑设计系毕业时，马科元被一个朋友带进了莫干山。 在此之前，他是个标准的文艺青年：从读书那阵开始，他前后写了 个原创话剧剧 本，拿过大学生话剧节的奖、带着团队在小剧场演出过、也去过乌镇话剧节的大场 子，所以也常被人叫“马导”。 朋友想自己做一个民宿项目，身边需要一个懂建筑设计的人。在莫干山，马科元就这 样设计出了山上最火的民宿之一“大乐之野”。虽然当时还没有“民宿”这个说法，但后 续找上门的类似项目越来越多，这让他再也没能回到城里的设计事务所中工作。 两 年后，他也决定做一个属于自己的民宿项目——“民宿有点像一个容器，可以包 含不同主人的喜好。比如我的兴趣爱好是话剧，就可以融入到这个项目里。” 现在，你可以在“开始众筹”这个网站上，看到他构想中的这个民宿项目“未迟”：地点 在桐庐的山村里，距离杭州半小时车程；3 栋民宿一共规划了 12 间客房，还有咖啡 厅、温泉房和无边泳池；如果是建成之后正价入住，一晚要花上 1288 元。 “未迟”项目规划中的温泉房效果图 听说“马导”的民宿项目上线，在莫干山工作时认识的民宿主纷纷在朋友圈里转发了这 个消息。很快，“未迟”就成了“开始众筹”上的又一个“爆款”民宿： 7 月 1 日上线至今，累计募资超过 300 万元，超募 6 倍以上；需要支付 2 万元定金的 最高档“共建人”名额，现在也已经被占掉了 60 个；一切顺利的话，第一批客人将在 今年 10 月正式入住。 房子还没从设计图纸完全变为现实，但这看上去已经是个很成功的生意了。 如果你平时关心民宿这样的文艺话题，那“开始众筹”应该是个绕不过去的地方。 目前，已经在“开始众筹”平台上完成众筹的民宿项目有 35 个，其中大部分选在江浙 一带的莫干山、松阳、桐庐、西塘等地——这些地方也是被一批设计型民宿所看好的 落地点；平均每个项目能够拿到 250 万元以上的众筹支持，认购率超过 500%。 在半年多的时间里就完成了这些项目，加上逐渐扩大的影响力，这让“开始众筹”的创 始人徐建军觉得，自己终于算是“打爆”了民宿这个行业。 像经纬中国、元璟资本、昆仑万维这样的风险投资基金，可能也是这么觉得的。在半 年多的时间里，“开始众筹”连续完成了 轮融资，最近一次在六月初结束的 B 轮融资 中，他们拿到了 1 亿元人民币，估值升至 1 亿美元；就连尚未正式开始的 B+ 轮融 资，据说也已被数家“之前没能投进来”的基金提前锁定了。 “开始众筹”创始人徐建军 在 2014 年创立“开始众筹”时，徐建军看了很多 Kickstarter 上的明星项目，最后决定 要做些和京东、淘宝众筹不太一样的事，比如让早已停办的 《南方体育》再出一期特 刊，或是帮摄影师为妻子开一场演唱会。这也这跟他的背景有关：他在之前的十几年 时间里就是个做媒体的。 尽管账面上不至于那么叫座，但几乎每个项目都成了文艺青年、文艺中老年大 V 们影 响力的通道，事后回忆，这些项目更像是徐建军的前期推广：“开始众筹”用类似真人 秀的内容模式，将这些项目和自己的影响力一并炒到了高位。 在“开始众筹”的微信公众号“开始吧”上，你很容易就能找到这种标题很长、内文动辄 就要放上 30-40 张图片的故事。“10 万+”的爆款内容是那一段时间里经营的重点，单 篇阅读量最高超过 500 万次——这些成了“开始众筹”为每个众筹项目获取用户所做的 准备。 在决定猛攻民宿这个类目后，徐建军首先去做的，也是在团队中增加一个既懂讲故 事、又对民宿行业有所了解的人。他很快就找到了夏雨清入伙——在我们之前介绍的 松阳民宿故事中，你可以看到他在松阳当地所做的“茑舍”和“山中杂记”。 马科元的民宿项目，就是通过夏雨清的推荐，进入“开始众筹”的内部流程的。在提交 了相关的文字、图片和视频资料后，项目在不到两周的时间内就上线了。可能是考虑 到房屋已经在建，“开始众筹”的团队甚至连土地的租约都没有认真审核过。 这也是“开始众筹”在行业中被看成是“异类”的原因之一：包装成故事的推广模式，很 容易让人忘记投资任何项目时都会存在的潜在风险。 徐建军不想过多解释这个问题：“这个行业里，他们把线下空间和店铺理解成物业， 而我们把它理解成了生活方式。……所以他们负重而行，我们则轻盈地在跑。讲给他 们听，他们也弄不懂。” 徐建军说的