专推流程与客户管理.pptVIP

保险无难事，只怕有心人！ ----让签单更轻松 请思考 1、拜访心急，一次就想拿下； 2、客户说没钱；再考虑考虑； 3、本来保十万，转眼保五万； 4、今天刚签单，明天就撤单； 、、、、、、 其根本原因是客户不知道自己需要保险的真正理由，这个保险能对他的人生意味着什么不清楚。也就是说在投保之前没能很好的分析客户需求 中支四大营销主题之一： 一点：以客户需求为中心的市场分析体系； 两线 三突破 一、有效工具引导分析二、客户主动告知（好办） 新形势下的专推流程 客户整理分类 电话约访 送达讲解填写市调表引导理