会场打单套路培训(谈单五步).pptVIP

打单五步曲 打单，就像学武，有套路才专业 （打快单，打大单，投资先行，应用次之） 首先判断是不是老总，不是的话判断是否有投资意向，如果没有，及时丢 包。 打单会上时间有限，谈的客户的数量也有限，那些没有可能立刻签单付 款，又没有投资意向的马仔我们可以留到会后再去跟踪，会上我们的重点 是可以立刻决定付钱的企业老总。 可以通过交换名片的方式。 如果是老总，则询问其是否听明白了，如果不明白，做个简单介绍再看反 应，一般就让他再继续进去听。 没有听明白的老总我们要靠一己之力说服他，是有一定难度的，所以，根 据我们抓优质客户的原则，这样的客户在做简单介绍后还是没感觉的话， 就暂时放弃，让他继续听课，或者交给副攻手。接着把握下一个可能的优 质客户。 可以直接询问是否听明白了，觉得怎么样。 思路： 如果老板表示听明白了，则判断他的意向在哪里，是应用，还是投资。 只有了解了客户对什么有兴趣，我们的推荐才能有的放矢，提高成功率。 可以在推荐词语的过程中进行判断。 如果是应用，就立刻帮他确定几个词，让他注册。 切记速度一定要快，一般应用的人能立刻定的也就定了，不能立刻定的， 在会下可能就不容易了，所以能搞定就搞定，搞不定不要浪费太多时间， 这样的人在会后跟单也是可以的。 写合同，签字，付钱，不要让他多考虑，如果有好的氛围，这不是难事。 如果是有意向投资，则是我们的重点。 经过筛选，我们一定可以遇到这场会中不可多得的几个优质客户，这类客 户有钱，有兴趣，对投资有意向，我们主要推荐应用型投资，把准备好的 好词拿出来推荐。 方法：通过画图说案例的方法。（风险小，收益快的） 谈单套路 应用 更为有效的卖点 1、像互联网上的google和baidu一样，让客户可以通过手机搜索到你，随 时、随地、随身的搜索到你、了解你（看电影） 2、通过移动实名，可以收集客户的手机号码，这是互联网网站不可替代的 功能 3、连锁机构的话，注册了一个全国性的实名，就可以把自己分支机构的信 息都放到商街上 应用也是卖点之一，不可以放弃，即使是投资客户，也是首先要认可你的 产品有用 投资 1、投机性投资 2、应用型投资/运作型投资 投资 投机性投资 1、互联网有很多案例，所以这是一个投机的机会，你可以抢注一些行业 词，以后卖给别人（熟练掌握尽可能多的案例） 2、可以抢注知名公司的名称，以后可以卖给他们，或者知名人士的名称 （熟练掌握尽可能多的案例） 总是可以遇到投资的客户，所以我们要掌握更多的案例和技巧，争取立刻 就说服客户 投资 应用型投资 1、客户买了一个实名以后，可以进行有目的的运作，不仅可以收回投资， 而且每年都可以有可观的收入。 事实证明这个思路可以影响很多客户，每一个人都要专研一下如何把这个 概念说的更加清楚 占位 1、资源有限，有价值的词不多，需要抢先占位（管道疏通）（早占） 2、在同行业的竞争中，掌握越多的资源，成功的机会越大（多占） 3、以前不占，现在占。 占位的卖点非常有效，一方面要描绘占位为企业带来的价值，让客户找到 你而找不到你的竞争对手，这一点非常吸引人。有过互联网经历的企业会 更有意识 品牌保护 1、通过互联网的例子，被别人抢注的话很麻烦，可能还拿不回来 2、竞争对手抢注了你的名字的话，损失不可估量（客户资源会泄露） 红豆、七匹狼，红蜻蜓， 有意识的企业提到就行，没有意识的企业再说也不会有用，所以，点到为 止。 制造紧迫感 1、列出和他相关的一些公司都已经注册了，你难道不觉得自己已经落后了？ 2、列出和他相关的一些行业词已经被别人注册了，你看别人已经开始抢占资 源了 3、说不定哪天你公司的品牌就被别人抢注了，到时候要花很大的代价 4、每天有很多这样的会议，每天都有好几百个词在被注册掉，合适你的词很 可能瞬间就没有了 5、举例，上次一个客户需要一个词，可是我们要提交的时候，这个词已经没 有了，就在30分钟前被其他地方的一个客户注册了 6、优柔寡断是企业家的大忌，爱拼才会赢 7、拿出以前签的合同，给他看，让他有更形象的感觉 8、强烈说明你推荐的这几个词有多好，描绘前景，饼画的越圆越好 9、你注册公司的时候应该有体会吧，选了几百个名字才通过，而且已经不是 自己喜欢的了，那么现在你应该先下手为强 10、简短的，好记的，符合人们搜索习惯的就那么些，数量有限，和互联网