走进销售演示讲稿.pptVIP

保险销售的特点 无须资本的生意 无库存的商品 一年投入多年产出 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无须自己租赁营业场地 …… 自己做老板 拓展人脉 开阔眼界 帮助他人 成就自我 保险销售是一份提升幸福指数的职业 拓展人脉 钱脉 寿险营销 就像蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系 人脉 开阔眼界 读万卷书不如行万里路 心有多大舞台就有多大 帮助他人 送人玫瑰 手有余香 成就自我 一个人赚钱的同时 销售能力 管理能力 组织能力 训练不断 成长不断 沟通能力 课程大纲 保险销售的特点 保险销售的成功要素 保险销售流程概述 保险销售的成功要素 知识 心态 技能 习惯 知识 保险基础知识 相关法律知识 理财知识 …… 心态 信心 恒心 爱心 诚心 技能 沟通技能：赢得客户信任 专业技能：开发客户，了解并满足客户需求 …… 习惯 自我管理的习惯 不断学习的习惯 …… 如何进行自我管理 珍惜时间，因为它不可复制 目标明确，知道自己想要什么并为之持续努力 怎样养成学习的习惯 向书本学习 在实践中学习 向成功者学习 处处留心皆学问 课程大纲 保险销售的特点 保险销售的成功要素 保险销售流程概述 走进销售 看看他们在干什么 销售是一份什么样的职业？ 销售是一份通向成功的黄金职业 销售=前途+“钱”途 据调查：中国民营企业家90%是销售起家，世界500强企业CEO有70%是销售出身 管理大师彼得