防癌险销售幻灯片培训稿.pptVIP

* 防癌险销售心得分享 张海翠 目 录 一，销售防癌险前期准备 二，面访沟通流程及异议处理话术 三，促成及索取转介绍 销售防癌险前期准备 展业工具准备 注明：健康手册如同职场模式销售手册一样，辅助我们为客户讲解，册子内容细细研读，主管辅导属员剖析。 展业工具 用处：借用此宝典和客户沟通平日如何防癌话题，使凝重的气氛缓和。 展业工具 备注：两张彩页对比，突出当时惠民防癌险一推出，遭到疯抢，并且需要绑定主险，方可购买。此时国寿践行央企责任，在健康月保障大派送，无需绑定，实则的优惠，仅售卖国寿老客户，截止办理时间5月25日。之后办理取消优惠政策。 展业工具 备注：利用安装E保障为借口见面，展现国寿的科技品牌，体现蓝海人的专业，进一步拓展客户群，进而认识客户家人，销售防癌险。 展业工具 备注；展示自己防癌险保单，讲解条款，更有力促成客户，防癌从我做起…… 面访沟通 见面借口：1，安装E保障。2，直接面访。3，赠送服务月礼品 话术;业务员：阿姨，您好，看您气色越来越好了，