美国公司与日本公司合作生产项目的谈判[1].docVIP

美国公司与日本公司合作生产项目的谈判 时间：2013年11月25日上午 ????美国机电设备公司（以下简称美国公司）是美国的一家从事机械电子设备制造和销售的大型的综合性公司，其经营业务范围涉及机械设备和电子仪器的制造、销售、工厂改造更新工程承包、设备售后技术服务等多个领域，是当时美国工厂中使用的自动化生产设备的主要制造/供应/服务的综合性厂商之一。该公司的经营战略目标是成为给“现代化自动工厂”提供成套智能机械加工装备的行业中的技术领先型的公司，近年来，美国公司投巨资建立了全新的制造工厂，并在新产品的技术开发上投入大量的资金。目前已经花费了数百万美元来提升工厂机器人产品、计算机辅助设计和制造系统的的技术研发能力，正在自主开发具有视觉感知系统的机器人。然而，为了迅速实现其成为自动化系统的全球供应商的目标，美国公司的经理们认为有必要进一步与在机器人设计制造方面富有经验的外国公司进行技术合作。 ?????美国机器人制造产业及其应用概况：美国有30家机器人产品的制造厂商。但当时美国机器人产品的年生产数量和工厂中正在使用的机器人的数量大约只是日本的1/3。据调查显示，在1990年，美国共生产了1269个机器人，同年，美国的机器人保有量达到4370个，主要是在汽车制造和铸造行业中的自动化生产线上使用；这一年的机器人销售额估计在9,200万美元左右，其中很大一部分是进口的。美国工业自动化设备市场的