保险课程之3转介绍与讲解增员之接触与说明.pptVIP

* 假日增员技能训练（三） 增员接触与说明 （转介绍篇） 回顾增员接触导入、接触动摇要诀。 回顾增员说明导入、增员说明要诀。 转介绍增员法相关演示话术 演练与通关 课程大纲 课程目的 通过讲师对昨日晨会专题的回顾，使学员加大对增员接触与增员说明的要诀的掌握程度；根据演练流程要求，学员积极参与演练过程，使学员能熟练背诵转介绍增员话术并能灵活运用。 目 录 增员接触话术 增员说明话术 增员接触话术 （一） 导入话术 （二） 动摇话术 接触导入要诀： 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多。 增员说明话术 （一）、导入说明话术 （二）、增员说明话术 导入说明要诀 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成。 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。 话术演示 背景介绍 （转介绍增员） 人物：刘先生（刘某现年36岁，是一家公司职员，大专学历，每月工资1800元左右，爱人是国企职工，每月工资800元左右，家中有父母和一个女