保险课程之5转介绍与讲解增员(话术).pptVIP

假日增员技能训练（五）;转介绍增员（话术）;课程大纲;课程目的;增员来源; 转介绍增员法是大家常用的、很有效的增员方法;什么是“推介人”？;推介人的特征; 我们不仅仅要找到增员的推介人，更要找到增员的“影响力中心”。;什么是影响力中心;什么人具有“影响力中心”; ——是我们寻找推介人、影响力中心的最佳时机！;还记得吗？;在猴年新春：;推介理由;要求推介要点;推介法要求方向;得不到推介的几种情况;转介绍增员话术;推介话术要领;春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？ ; 王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多， 是不是？您看看您的周围有没有……（推介法要求方向）; 王先生，您知道的，象我这项工作就是每天要跟许许多多人见面，但事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈，既不枯燥，又有收获。您能不能介绍几位跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？您看看周围是否有这样的……(+推介法要求方向) ; 刘小姐,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来还是想请您帮个忙。我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因，通