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从保险需求谈智盈人生;从一个生活实例看需求;客户不想买保险的原因;客户买保险关心的几个问题;推销的两种策略;30岁;重疾险需求分析;意外险需求分析; 过去的人遭遇企业裁员 今天的人面临金融风暴 未来的人还会面临什么?;未雨绸缪;? ;组合简介：智盈人生＋附加重疾提前给付 交费：30岁男性，年交保费6000元, 20年交 主要保险利益：;组合对客户的利益分析; 销售话术;业：通过保单整理和你现在的经济和工作状况给你提一些建议 客：什么建议？ 业：您看，您以前的投保的是医疗和重疾，在医疗 方面您的保障基本够了。 您现在经济收入比以前高，而且又经常出差，风险性相对来说就高些。作为家中的顶梁柱，您的安全和健康对全家来说都是至关重要的。那么你就需要有足够的人身保障来为家庭遮风挡雨,另外，您上次还很有远见地和我提到养老生活的问题。;客：是啊！你们公司几个养老险我觉得不太满意。 业：张总：应该说我今天来得正是时候。 客：为什么？ 业：因为我们公司有一种既可养老又有保障的万能险，交费、领取都很灵活，根据你不同的时期,不同的需求，可以灵活领取，灵活变换保额。既可帮您轻便投 资理财。又可让您轻松应对意外发生。 客：你能根据我的情况设计一个计划书给我看看吗？;业务员： 这是你的名字，陈先生，你投保的是平安智盈人生终身寿险（万能型），保险金额15万，首年保费6000元，