利用品牌优势案例.docVIP

利用品牌优势，实现产业联动 (杂志刊期：1999年07月) 以加盟形式建立“企业联盟”，既灵活又能充分发挥品牌优势。但要成功，一定要谙熟质量管理。 Jane Zhao 著 品牌作为一种无形资产已经为广大中国经理人所接受。但是，如何很好地建立起品牌优势并利用这一优势发展壮大，在中国仍是个见仁见智的话题。 “恒源祥”原是1927年创立的一个小商店，专门做人造丝和手编毛线。现任万象集团总经理刘瑞旗1987年加入恒源祥，经过10年多的努力，已使“恒源祥”这一品牌打破绒线业一业为主的界限，延伸至床上用品、羊毛衫、羊毛袜、羊毛制品专用洗涤剂和其它制造业，并一举成为上海万象集团的总商标。在此期间，刘瑞旗充分利用品牌优势来调动社会上的有形资产，通过联合经营而非直接投资的方式组建“战略联盟”，使资产配置和产业结构得到最大程度的优化。 坚守主业 “恒源祥”无可选择地处于所有行业中最不好的手编毛线业。但刘瑞旗没有受当时“一业为主，多种经营”的“流行趋势”左右而将重点转向其它行业。他认为，“当你在毛线行业所建立的领先地位使同行业任何企业无法与你竞争时，这意味着你在这个行业可以瓜分到最大利润。只有这种条件下，你才可以拿出部分利润向新的行业渗透。”因此，恒源祥集中全部精力坚守毛线主业，力图创造品牌优势。 刘瑞旗认为，要坚守主业必须要能不断创造出新的市场需求。他说：“一个优秀的企