医院临床销售维护流程和技巧1-23教程文件.pptVIP

医院临床销售维护流程与技巧;医院临床销售维护流程与技巧;第一部分 认识医院;一、 什么是医院;二、 医院的组织结构;二、 医院的组织结构;二、 医院的组织结构;三、 医院临床科室医疗工作流程;三、 医院临床科室医疗工作流程;4、 临床科室接诊病人工作流程;5、 ICU医疗工作流程图;1、 临床科室早班护士工作流程;2、 临床科室白班护士工作流程;3、 临床科室夜班护士工作流程;五、 院内特殊科室基本医疗流程;2.1 医务处行政管理工作职责;五、 院内特殊科室基本医疗流程;3、 科教科行政管理工作职责; 4.1 护理部行政管理工作职责;4.2 护理部质控工作流程; 5、 院办行政管理工作职责; 6、 信息科工作职责; 7、 病案室工作职责 ; 一、识别并满足客户需求 二、拜访客户流程 三、如何开发多家客户 ;识别需求;1、识别客户; 客户分类 (1)使用者 (User) (2)影响者 (Influencers) (3)决策者 (Deciders) (4)核准者(Approver) (5)采购者 (Buyer) (6)看管者 (Gatekeepers) ;人物层级; 护理部组织架构;通过帽子识别职务;检验科组织架构;麻醉科/ICU 组织架构;武侠小说中，任何一个大侠都不会在不了解敌人 的时候出手！;情景课堂------老太太