浅谈文化差异对商务谈判的影响毕业论文（设计）.doc

浅谈文化差异对商务谈判的影响 【内容摘要】 在国际商务谈判中的文化差异是需要克服的障碍之一。随着业务的发展，已日益认识到文化差异对国际商务谈判的重要性。涉外商务谈判的人来自不同的国家，文化背景是一个重要因素，谈判由于文化上的差异导致不同的思维方式，他们的风格，技巧，行为特征也受文化的影响。此外，文化差异影响在谈判中，谈判人员的选择，以及在礼仪，通信，时间，合同形式等方面都有不同的要求。在国际商务谈判中，应该认识到文化差异的存在，并努力解决文化差异所带来的影响。 【关键字】 文化差异 商务谈判 策略 一 国际商务谈判与文化 （一） 国际商务谈判概述 国际商务谈判是指处于不同国家