一切都是诱因的问题!找对人用对方法做对事的关键思考读后心得.pdfVIP

一切都是誘因的問題! 找對人、用對方法做對事的關鍵思考─讀後心得 卓水林 與其說人生好比實驗室，不如直接說人生就是經驗的累積。在拜 讀此書之後，對葛尼奇和 李斯特兩位經濟學家以實驗的方式來探索大 數據，說明一切都是誘因的問題。確實，有許多不同的看法與批判， 尤其認為整個世界都是經濟學家的實驗室，更是有包含於的味道，似 乎把經濟學成為主流且唯一的 主要學識，例如：以「誰說人是善良的」 為例，自古賢人就有探討，至今社會學家、行為科學家等都有不同的 論點，他們卻能以一個實驗下定論，來說明許多在心理學、教育觀念 等等的問題；況且實驗的各項變因的根據何在，又不如問卷分析，在 製作問卷之前，必須不斷設計題目，經過預試後修改題目，以達到最 佳信度與效度。針對以上種種提出本書的讀後心得。 綜觀歷史，經濟學家努力分析現實世界的各種數據，而提出他們 個人有效解決問題的策略。例如在 2005 年由韓國 學者金偉燦和 法國 學者勒妮·莫博涅 共同著作的藍海策略 。所謂的藍海就是不完全競爭 的市場，這個市場競爭者少或尚未有競爭者，由於進入者少的關係， 對於商品價格，消費者沒有辦法做價格上的比較，企業得以訂出遠較 成本高出甚多的售價，獲取高額的利潤。企業在這個市場中，需要不 1 斷的創新，以差異性來吸引消費者，只要產品夠吸引人，企業就能獲 得良好的利潤，開創尚未被開發之全新市場、創造獨一無二價值等 「新」商業手段作為解決方案。1980 年代以來，廠商奉為圭臬的波 特 （Michael Porter ）競爭策略主流思考，是以競爭為中心的「紅海 策略」，來取得最有利的位置。企業首先在產業中做選擇，一旦選定 後，產業結構即告確定，並在此結構下，透過策略擬定 來創造價值； 一般策略包括低成本、差異化或專注經營於某一特殊市場區隔，透過 低成本或差異化，提高公司績效；在產 業架構不能改變的前提下，這 對所有競爭者是一種零和遊戲。欲達到較佳獲利，常必須根據個別客 戶的獨特需求客製化，將市場進一步細分，這樣的策略模式，企業雖 然維持獲利，市場並無法成長。 在維基百科的說明中，實驗經濟學是一門利用真人實驗測試不同 經濟理論及新市場機制的方法。利用受試者的金錢動機創造出類似真 實世界的動機，幫助實驗者及人們瞭解市場及 交易系統運作的原理。 實驗可以在實驗室或在一個真實的環境進行。有關實驗經濟學的歷史 及方法在，2002 年諾貝爾經濟學獎得主弗農·史密斯曾在 1987 出版 的彙整性論著中提到：「從歷史的角度， 經濟學方法及論述一直以來 被視為無法實驗 （或實地觀察）的科學，比較接近 天文學或氣象學 ， 而不同於物理學及化學 。基於一般的、內省地『合理化』，假設人們 2 的偏好，及 生產者供給背後的成本及技術 ，經濟學家一直在尋求貼近 現實，如同天文學的資料。然而，將天文學與經濟學視為方法論上的 均等也許有問題。天文學和經濟學有兩個主要的不同可以幫我們理清 經濟學上的數理邏輯問題。首先，基於維持 平行主義（物理法則適用 於萬物的假設），天文學借重了許多古典力學 與量子物理學的理論， 這些理論都是經由精密嚴謹的實驗所得到的。其次，傳統的觀點，經 濟學並沒有類似環境可利用控制良好的實驗來測試行為準則，而這些 準則在適用於經濟運作時常假設其偏誤可以忽略來處理。類似的觀 點，如天文學和物理學之間，近年來有一個新興的領域結合了經濟學 及實驗心理學共同關心的話題。」 誰說人是善良的「 ?」 自古 孟子主張人性本善；荀子 主張人性本惡，都能說出他們一番 道理。至今認為人天生良苦，只是後天環境的影響，導致人有自利心 或是利他心；就以作者實驗結果在現實世界中來說，大部分人都會選 擇給對方 30%到 40%的錢及獨裁者都會提供 20%的錢給其他人，說明 人類確實有利他的天性嗎?我想這是不可能，也不能絕對說明的。現 實社會人的變數非常大，有人常說：「換了位置，換了腦袋。」確實 如此，因為位置不同，看問題角度不同，思考模式亦跟著不同，接觸